“歡迎來(lái)自中國(guó)的貴賓在依斯干達(dá)置業(yè)。作為新加坡人，我很高興能跟你們成為鄰居。”這是來(lái)自新加坡的接機(jī)導(dǎo)游的第一句問(wèn)候語(yǔ)。而中國(guó)看房客接觸更多的是碧桂園直接從國(guó)內(nèi)“空運(yùn)”而來(lái)的“銷售精英”。很多看房客已經(jīng)通過(guò)同一位售樓員買過(guò)多套房產(chǎn)。一位看房客表示：“我們家有好幾套碧桂園的房子。”買賣雙方的彼此熟悉也加快了看房客做出購(gòu)買決定的速度。

　　于是，金海灣項(xiàng)目便形成了一道奇特的景觀：在東南亞一處角落，中國(guó)人開(kāi)發(fā)、中國(guó)人銷售、中國(guó)人購(gòu)買，中國(guó)人自導(dǎo)自演的一出房地產(chǎn)投資大戲，帷幕徐徐拉開(kāi)。所有看房團(tuán)成員均入住新山市區(qū)最好的酒店，銷售現(xiàn)場(chǎng)均按照國(guó)內(nèi)售樓處布置，就連售樓現(xiàn)場(chǎng)的銀行咨詢柜臺(tái)，也請(qǐng)來(lái)了中國(guó)銀行和中國(guó)工商銀行的海外分支機(jī)構(gòu)?？捶慨?dāng)晚，碧桂園還舉行了一場(chǎng)答謝晚宴，招待看房團(tuán)成員品嘗海鮮大餐。一位馬來(lái)西亞的歌手在晚宴現(xiàn)場(chǎng)用粵語(yǔ)和普通話演唱香港、臺(tái)灣、大陸三地歌曲，來(lái)自中國(guó)的看房團(tuán)成員在異國(guó)他鄉(xiāng)忍不住隨聲哼唱……

　　這樣的精心布置為金海灣項(xiàng)目換來(lái)了不錯(cuò)的成交成績(jī)。首批推出的700套房源，在不到一周的時(shí)間內(nèi)近半數(shù)被來(lái)自中國(guó)的投資客認(rèn)購(gòu)。那些住在碧桂園國(guó)內(nèi)項(xiàng)目之中的投資客做出購(gòu)買決定并不需要很長(zhǎng)時(shí)間，從參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)到刷卡認(rèn)籌，中國(guó)投資客考慮的時(shí)間往往不超過(guò)2個(gè)小時(shí)。中國(guó)證券報(bào)記者在售樓處現(xiàn)場(chǎng)看到，僅4月30日上午，就有50多套房產(chǎn)被認(rèn)購(gòu)。

　　中國(guó)投資客對(duì)于馬來(lái)西亞房?jī)r(jià)的走勢(shì)預(yù)測(cè)過(guò)于樂(lè)觀，多數(shù)投資客對(duì)于剛剛認(rèn)購(gòu)的房產(chǎn)并沒(méi)有具體的規(guī)劃。一位投資客表示：“等待房產(chǎn)升值是買房的主要目的，目前還沒(méi)有想好這套房產(chǎn)是用來(lái)度假還是出租?！?/p>