“歡迎來自中國的貴賓在依斯干達(dá)置業(yè)。作為新加坡人，我很高興能跟你們成為鄰居?！边@是來自新加坡的接機(jī)導(dǎo)游的第一句問候語。而中國看房客接觸更多的是碧桂園直接從國內(nèi)“空運(yùn)”而來的“銷售精英”。很多看房客已經(jīng)通過同一位售樓員買過多套房產(chǎn)。一位看房客表示：“我們家有好幾套碧桂園的房子。”買賣雙方的彼此熟悉也加快了看房客做出購買決定的速度。

　　于是，金海灣項(xiàng)目便形成了一道奇特的景觀：在東南亞一處角落，中國人開發(fā)、中國人銷售、中國人購買，中國人自導(dǎo)自演的一出房地產(chǎn)投資大戲，帷幕徐徐拉開。所有看房團(tuán)成員均入住新山市區(qū)最好的酒店，銷售現(xiàn)場均按照國內(nèi)售樓處布置，就連售樓現(xiàn)場的銀行咨詢柜臺，也請來了中國銀行和中國工商銀行的海外分支機(jī)構(gòu)。看房當(dāng)晚，碧桂園還舉行了一場答謝晚宴，招待看房團(tuán)成員品嘗海鮮大餐。一位馬來西亞的歌手在晚宴現(xiàn)場用粵語和普通話演唱香港、臺灣、大陸三地歌曲，來自中國的看房團(tuán)成員在異國他鄉(xiāng)忍不住隨聲哼唱……

　　這樣的精心布置為金海灣項(xiàng)目換來了不錯的成交成績。首批推出的700套房源，在不到一周的時間內(nèi)近半數(shù)被來自中國的投資客認(rèn)購。那些住在碧桂園國內(nèi)項(xiàng)目之中的投資客做出購買決定并不需要很長時間，從參觀項(xiàng)目現(xiàn)場到刷卡認(rèn)籌，中國投資客考慮的時間往往不超過2個小時。中國證券報(bào)記者在售樓處現(xiàn)場看到，僅4月30日上午，就有50多套房產(chǎn)被認(rèn)購。

　　中國投資客對于馬來西亞房價(jià)的走勢預(yù)測過于樂觀，多數(shù)投資客對于剛剛認(rèn)購的房產(chǎn)并沒有具體的規(guī)劃。一位投資客表示：“等待房產(chǎn)升值是買房的主要目的，目前還沒有想好這套房產(chǎn)是用來度假還是出租。”