中國(guó)羽絨服行業(yè)的翹楚波司登在其海外拓展中采取“本土化”的策略。波司登總裁高德康對(duì)記者說(shuō)：“我們贏得海外市場(chǎng)的關(guān)鍵是從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷售各環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場(chǎng)，緊貼本地客戶的需求和口味。”

2012年7月26日，就在倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的前一天，波司登斥資3500萬(wàn)英鎊在英國(guó)倫敦最繁華的街區(qū)開(kāi)設(shè)旗艦店暨歐洲總部。

“我們?cè)谟?guó)打造了一支專業(yè)的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，他們專注于研究英國(guó)客戶的喜好。波司登在英國(guó)的定位比在中國(guó)更加高端?！备叩驴当硎?。

2008年，波司登通過(guò)與老牌英國(guó)男裝Greenwoods合作在英國(guó)開(kāi)設(shè)專賣店。如今，波司登已擁有包括倫敦旗艦店在內(nèi)的全英80家連鎖店。為盡快融入當(dāng)?shù)匚幕ㄋ镜莾H派了3名有國(guó)外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國(guó)本地招聘。聘用的兩位英國(guó)設(shè)計(jì)師，均有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此前一直搭檔且在業(yè)界非常有名，對(duì)歐洲市場(chǎng)有著深刻的了解。

波司登倫敦系列產(chǎn)品也不同于波司登在中國(guó)銷售的款式。它提供從西裝、襯衫、T恤、毛衫到鞋襪服飾在內(nèi)的四季化產(chǎn)品。除了羽絨服、休閑外套是波司登中國(guó)工廠生產(chǎn)的，大多數(shù)產(chǎn)品是在歐洲工廠、按照歐洲人的版型生產(chǎn)的。

波斯登起源于1976年設(shè)立的民間小作坊，起家時(shí)只有８臺(tái)縫紉，11個(gè)員工。歷經(jīng)30多年的發(fā)展，如今企業(yè)成了亞洲最大的羽絨制品生產(chǎn)基地。產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率名列全國(guó)第一。

它擁有6個(gè)核心品牌，包括波司登、雪中飛、康博、冰潔、雙羽和上羽，前四大品牌占市場(chǎng)份額34.5%。

至于在英國(guó)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，高德康說(shuō)：“針對(duì)歐洲人的口味，我們的宣傳片突出人和自然的和諧。我們?cè)谀繕?biāo)客戶最喜愛(ài)的媒體上做廣告。并通過(guò)直接郵遞、地鐵派發(fā)、電郵廣告、Twitter、Facebook等新媒體開(kāi)展定向營(yíng)銷?！?/p>

同時(shí)，波司登為一些世界知名品牌做貼牌加工，包括NIKE、BOSS、TOMMY、GAP以及美國(guó)杜邦等?！拔覀儾皇呛?jiǎn)單地去做產(chǎn)業(yè)鏈的低端，而是通過(guò)‘代工’掌握國(guó)外知名品牌的流行與發(fā)展趨勢(shì)、學(xué)習(xí)他們?cè)谠O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，為自己‘走出去’積累經(jīng)驗(yàn)?！备叩驴嫡f(shuō)。

“我們正考慮在美國(guó)紐約最繁華的第五大道開(kāi)設(shè)另一家分店?！?待時(shí)機(jī)成熟后再考慮向其它英國(guó)大城市和歐洲國(guó)家推廣。波司登計(jì)劃于2013年初開(kāi)始網(wǎng)站銷售和在高檔百貨店的專柜銷售。

波司登現(xiàn)在擁有4個(gè)國(guó)內(nèi)研發(fā)中心，包括北京，上海，杭州以及總部所在地江蘇常熟，以及另外4個(gè)海外研發(fā)中心：英國(guó)，法國(guó)，美國(guó)和意大利。

“要打造一個(gè)國(guó)際品牌，最好的辦法是國(guó)際合作，讓國(guó)際知名的設(shè)計(jì)師參與進(jìn)來(lái)，將自己人派出去學(xué)習(xí)，借助‘外腦’不斷提升自己。”高德康說(shuō)。

波司登經(jīng)常邀請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師作研究指導(dǎo)并選派優(yōu)秀設(shè)計(jì)師到法國(guó)、意大利學(xué)習(xí)考察，感受國(guó)際流行趨勢(shì)。2012年，公司曾先后5次組織20多名設(shè)計(jì)師赴日本、韓國(guó)、意大利、法國(guó)等國(guó)家進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

（中國(guó)日?qǐng)?bào)記者 樊菲菲）