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移動互聯網的產業(yè)革命,在經過近三年熱火朝天的跑馬圈地之后,正在進入一個更為理性的發(fā)展階段。在這個階段,商業(yè)化和貨幣化成為越來越多重量級移動互聯網企業(yè)最為重視的因素。也正是在這樣的背景下,中國移動互聯網開始了國際化的征程——這是因為,相比于中國本土市場,海外市場在商業(yè)環(huán)境上更成熟,更容易找到商業(yè)模式而實現盈利。
移動互聯網——中國公司圓夢全球化的最佳機遇
人們常說,互聯網無國界。中國互聯網產業(yè)一直有著強烈的國際化情結,有著執(zhí)著的全球化夢想。我個人的感慨是,中國互聯網企業(yè)的成功都是基于本土市場,能真正稱得上全球化的互聯網企業(yè),幾乎找不到,這是一個非常讓人遺憾的事情。
但是,隨著移動互聯網的崛起,中國企業(yè)的全球化之夢,終于找到了更理想的突破口。毫不夸張地說,這將是一個歷史性戰(zhàn)略機遇。
移動互聯網已經形成了清晰的全球性渠道——蘋果App Store、google play(原Android Market)以及來自Windows Phone系統的Market Place等智能操作系統官方應用商店,都可以為全球各國的移動互聯網企業(yè),提供平等的國際化渠道。這種主流的應用商店運營模式為中國移動互聯網企業(yè)打開了進軍海外市場的第一道門。
與此同時,海外移動互聯網市場擁有更好的盈利環(huán)境。相對于競爭異常激烈的國內移動互聯網市場,海外市場更多考驗著移動互聯網產品的創(chuàng)新、強調產品本身特點,對于專利及知識產權的投入極大,為移動互聯網企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者及投資者的盈利提供保證。
再從技術創(chuàng)新的角度看,中國移動互聯網企業(yè)基本與美國、日本、歐洲等發(fā)達國家市場同步。從渠道方面,大家又都面臨著基本相同的舞臺,因此,這個時候真正比拼的就是產品力。事實上,包括點心在內的中國移動互聯網企業(yè),也正是在這樣的背景下,正在取得國際化的突破性的的進展。
點心對于全球市場的愿景
點心的國際化拓展,始于去年三季度。點心在多次分析會之后,認為海外市場出現了一個機會窗口。于是公司決定以點心省電作為開路先鋒,嘗試通過Google Play軟件商店出海。眾所周知,點心省電在國內是免費的工具軟件,然而我們在海外市場推出免費和付費兩個版本,付費版標價2.99美元。當時的想法,主要是參考同量級工具軟件的價格,以實驗主義的精神進行大膽嘗試,但實際情況卻超出了預期。
事實證明,點心省電1月9日在海外上線,4月底激活用戶已經超過500萬,日活躍用戶維持在百萬量級,增長勢頭比在國內的起步期還要高很多。正是在這樣的成績的指引下,我們內部提出了目標,點心要在兩年內做到一億存留用戶,最終海外和國內的用戶規(guī)模能四六開。
點心省電作為探路者,讓我們對海外市場的重要性有了更直觀的判斷。從數據看,目前點心省電在海外用戶的留存率、付費轉化等都不錯。它在國內沒有付費用戶,只能通過廣告或者游戲等流量模式分成,而海外可以增加應用本身付費的模型,總體收益也很可觀。接下來,我們將再接再厲,準備在今年第三季度,將點心其他產品遵循相似的路徑推向海外市場。
回顧點心的創(chuàng)業(yè)歷程,前兩年我們重點解決生存問題,今明兩年則重點解決價值問題。一步一步來,我們做好了十年的戰(zhàn)略準備。移動互聯網隨時都可能有顛覆傳統行業(yè)和思維的機會,作為這個行業(yè)的從業(yè)者,最關鍵的是打破自己的思維慣性,先顛覆自己才有可能創(chuàng)新。