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點心張磊:移動互聯(lián)無國界 成敗唯有拼產(chǎn)品

2013-05-28 11:03:08 來源:千龍網(wǎng)
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移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)革命,在經(jīng)過近三年熱火朝天的跑馬圈地之后,正在進(jìn)入一個更為理性的發(fā)展階段。在這個階段,商業(yè)化和貨幣化成為越來越多重量級移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最為重視的因素。也正是在這樣的背景下,中國移動互聯(lián)網(wǎng)開始了國際化的征程——這是因為,相比于中國本土市場,海外市場在商業(yè)環(huán)境上更成熟,更容易找到商業(yè)模式而實現(xiàn)盈利。

移動互聯(lián)網(wǎng)——中國公司圓夢全球化的最佳機(jī)遇

人們常說,互聯(lián)網(wǎng)無國界。中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一直有著強(qiáng)烈的國際化情結(jié),有著執(zhí)著的全球化夢想。我個人的感慨是,中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功都是基于本土市場,能真正稱得上全球化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),幾乎找不到,這是一個非常讓人遺憾的事情。

但是,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起,中國企業(yè)的全球化之夢,終于找到了更理想的突破口。毫不夸張地說,這將是一個歷史性戰(zhàn)略機(jī)遇。

移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了清晰的全球性渠道——蘋果App Store、google play(原Android Market)以及來自Windows Phone系統(tǒng)的Market Place等智能操作系統(tǒng)官方應(yīng)用商店,都可以為全球各國的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),提供平等的國際化渠道。這種主流的應(yīng)用商店運營模式為中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打開了進(jìn)軍海外市場的第一道門。

與此同時,海外移動互聯(lián)網(wǎng)市場擁有更好的盈利環(huán)境。相對于競爭異常激烈的國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場,海外市場更多考驗著移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身特點,對于專利及知識產(chǎn)權(quán)的投入極大,為移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者及投資者的盈利提供保證。

再從技術(shù)創(chuàng)新的角度看,中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本與美國、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國家市場同步。從渠道方面,大家又都面臨著基本相同的舞臺,因此,這個時候真正比拼的就是產(chǎn)品力。事實上,包括點心在內(nèi)的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),也正是在這樣的背景下,正在取得國際化的突破性的的進(jìn)展。

點心對于全球市場的愿景

點心的國際化拓展,始于去年三季度。點心在多次分析會之后,認(rèn)為海外市場出現(xiàn)了一個機(jī)會窗口。于是公司決定以點心省電作為開路先鋒,嘗試通過Google Play軟件商店出海。眾所周知,點心省電在國內(nèi)是免費的工具軟件,然而我們在海外市場推出免費和付費兩個版本,付費版標(biāo)價2.99美元。當(dāng)時的想法,主要是參考同量級工具軟件的價格,以實驗主義的精神進(jìn)行大膽嘗試,但實際情況卻超出了預(yù)期。

事實證明,點心省電1月9日在海外上線,4月底激活用戶已經(jīng)超過500萬,日活躍用戶維持在百萬量級,增長勢頭比在國內(nèi)的起步期還要高很多。正是在這樣的成績的指引下,我們內(nèi)部提出了目標(biāo),點心要在兩年內(nèi)做到一億存留用戶,最終海外和國內(nèi)的用戶規(guī)模能四六開。

點心省電作為探路者,讓我們對海外市場的重要性有了更直觀的判斷。從數(shù)據(jù)看,目前點心省電在海外用戶的留存率、付費轉(zhuǎn)化等都不錯。它在國內(nèi)沒有付費用戶,只能通過廣告或者游戲等流量模式分成,而海外可以增加應(yīng)用本身付費的模型,總體收益也很可觀。接下來,我們將再接再厲,準(zhǔn)備在今年第三季度,將點心其他產(chǎn)品遵循相似的路徑推向海外市場。

回顧點心的創(chuàng)業(yè)歷程,前兩年我們重點解決生存問題,今明兩年則重點解決價值問題。一步一步來,我們做好了十年的戰(zhàn)略準(zhǔn)備。移動互聯(lián)網(wǎng)隨時都可能有顛覆傳統(tǒng)行業(yè)和思維的機(jī)會,作為這個行業(yè)的從業(yè)者,最關(guān)鍵的是打破自己的思維慣性,先顛覆自己才有可能創(chuàng)新。

 
 
 

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