田范江說：“當婚戀網站強勢出現時，過去10年積攢的單身用戶全都過來了，所以網站會員的增長很快。但是當婚戀網站發(fā)展到一定程度后，每年的收入只能靠發(fā)展新增用戶，這個增速必然會下降?！?/p>

田范江為記者算了這樣一筆賬：中國的13億人按平均年齡70歲計算，每個年齡段不足2000萬人，這也正是國內婚戀網站每年有可能新增出來的會員數量。婚戀網站每年就是在瓜分這不足2000萬名的新增會員。

“如果想每年新增4000萬會員，那一定是你的商業(yè)模式發(fā)生了根本式的變化，或者是重新定義了用戶的屬性?！碧锓督J為，未來婚戀網站的發(fā)展方向還是要深度經營新增會員。

目前，在世紀佳緣、百合網、珍愛網這三大婚戀網站中，會員數量最少的珍愛網已經形成了線上會員篩選和線下紅娘相結合的營業(yè)模式；擁有4200萬會員的百合網也在探索線下服務模式；而世紀佳緣依然是依托最大規(guī)模的會員數量來獲取收益。據龔海燕透露，世紀佳緣的線上收益幾乎占到了網站總收益的85%。

當《中國經濟周刊》記者聯(lián)系到世紀佳緣CEO吳琳光時，這位新管家并不愿對媒體暢談2013年的戰(zhàn)略思考，顯然，他肩膀上的擔子是“壓力山大”。