“從起點(diǎn)回歸”的李文杰
2008年1月，李文杰任健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理，盡管早有心理準(zhǔn)備，但仍避免不了巨大的落差感?！皩?shí)際情況比我想象的還要困難得多?！钡鳛槁殬I(yè)經(jīng)理人，李文杰更視這份工作是自己難得遇到的一次挑戰(zhàn)。
他花了大半年的時(shí)間，潛心研究健力寶從出世到飛躍、再到沉寂的歷史，結(jié)果痛心地發(fā)現(xiàn)，作為國內(nèi)最早的運(yùn)動(dòng)飲料，健力寶本該成為這一集團(tuán)軍的領(lǐng)跑者，結(jié)果卻跑岔了道。近10年來一直在與汽水競爭，價(jià)格越來越低，銷量越來越小。
運(yùn)動(dòng)飲料占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日30%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊，并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢的競爭對(duì)手，健力寶有著更多的空間。
看到市場空間，李文杰選擇了向起點(diǎn)回歸。“跑了一大圈冤枉路后才發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)飲料定位才是正確的，因?yàn)榻×殢囊怀錾褪沁\(yùn)動(dòng)飲料?！?/p>
為此，他先后兩次拜訪了創(chuàng)始人李經(jīng)緯。對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料定位同樣的堅(jiān)持，讓兩位相隔多年的健力寶領(lǐng)導(dǎo)人如遇知音?！袄罱?jīng)緯先生給了我很多好的建議，其中有很多恰好是我正在做的，包括對(duì)亞運(yùn)贊助權(quán)的爭取，可以說，雖然管理方式不同，但我們的很多想法都很相似?！崩钗慕芨嬖V《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。
運(yùn)動(dòng)飲料的路線被重新確立下來之后，李文杰更確定健力寶要的是什么，但他卻并不主張“把孩子連同臟水一同倒掉”。因此，在“張海時(shí)代”殘余的數(shù)十個(gè)品牌分類被果斷砍掉的同時(shí)，“第五季”的番石榴汁和陽光果葩卻保留了下來，并且今年又新推出了芒果汁。
在李文杰看來，在健力寶產(chǎn)品線中，第五季并不是核心品牌，卻是一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品。“每年有兩個(gè)億的銷量，至少能讓健力寶現(xiàn)在好好活下去?！彼训谖寮酒放贫ㄎ挥诮】倒嬈罚鳛榻×毱放频难a(bǔ)充。
去年第五季檸檬汁被娃哈哈擠出市場和今年芒果汁的意外暢銷，讓李文杰更意識(shí)到了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，他感嘆：“只有做到品類第一，才會(huì)有更大的生存空間，‘ME TOO’（我也是）的跟隨策略對(duì)健力寶來說是不切實(shí)際的?！?/p>
而差異化戰(zhàn)略下運(yùn)動(dòng)飲料的重新定位，甚至給健力寶帶來了一個(gè)意外的收獲——市場地位的改變。按照調(diào)查研究機(jī)構(gòu)歐睿咨詢提供的數(shù)據(jù)，在2008年的中國功能性飲料市場，健力寶以22.2％的市場占有率位列第一，緊隨其后的是三得利維體、寶礦力水特以及百事可樂旗下的佳得樂。
回歸，讓健力寶重拾久違的自信。2008年，健力寶實(shí)現(xiàn)了15億的銷售額，2009年，李文杰把目標(biāo)定在了18億元。
而健力寶所在的三水區(qū)政府，同樣對(duì)健力寶的未來寄予厚望?！叭艹蔀閲鴥?nèi)目前唯一的‘飲料名鎮(zhèn)’，要感謝健力寶。是健力寶讓世界人民認(rèn)識(shí)了三水，它奠定了三水飲料業(yè)的基礎(chǔ)，也啟動(dòng)了三水從農(nóng)業(yè)化向工業(yè)化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。健力寶這一中國民族飲料知名品牌，我們?nèi)畢^(qū)政府十分重視，會(huì)盡力去扶持它進(jìn)一步做大做強(qiáng)，重振雄風(fēng)。我們對(duì)它的期待是‘永立橋頭，開拓未來’。”廣東佛山市三水區(qū)區(qū)長盧立湃對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》如是說。
重生之路，對(duì)于健力寶，還剛開始。
（來源：中國經(jīng)濟(jì)周刊 記者：鄒錫蘭 許社功 編輯：歐葉）
