在過去的2012年，民族打印耗材經(jīng)歷了一場“過山車”式的發(fā)展，從2011年下半年開始，國內(nèi)某些品牌的耗材制造商，在產(chǎn)品價格方面紛紛“跳水”，意圖通過“價格戰(zhàn)”來占取更多的市場份額，耗材市場一時“烽煙四起”，在這場市場價格的博弈中，是堅守還是跟風，不同的選擇又會帶來什么樣的結(jié)果?筆者采訪了中國知名耗材品牌杰思特的品牌經(jīng)理曹強，為大家解讀杰思特的“2012品牌攻堅戰(zhàn)”。

杰思特品牌部經(jīng)理曹強解讀 “2012杰思特耗材攻堅戰(zhàn)”

筆者：從2011年下半年，耗材市場涌起的“價格戰(zhàn)”，對杰思特的影響有多大?杰思特采取了哪些措施來應(yīng)對“價格戰(zhàn)”?

曹強：由于外部、內(nèi)部經(jīng)濟等大環(huán)境因素的影響，從2011年下半年，國內(nèi)的耗材市場確實出現(xiàn)了一場激烈的“價格戰(zhàn)”，這種靠低價搶占市場的競爭行為，非常不利于國內(nèi)耗材市場的良性發(fā)展。中國耗材市場經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)是一個競爭相對比較充分的市場，在這種市場環(huán)境下，如果還采取“惡性降價”的競爭模式，只會“損人不利己”。

當然，合理的價格杠桿，在大環(huán)境不是很好的情況下，對市場的拉動會形成一定的促進作用，但惡性的價格戰(zhàn)，不但不會起到促進市場發(fā)展的有效作用，反而會傷及企業(yè)，破壞產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，終端用戶的利益更是得不到保障。

杰思特從2012年的整體發(fā)展來看，全年實現(xiàn)了近30%的市場增長，某些區(qū)域市場甚至出現(xiàn)了爆炸式的數(shù)倍增長，從全年銷售目標達成情況來看，“價格戰(zhàn)”對杰思特的影響不大。

在應(yīng)對這場激烈的“價格戰(zhàn)”時，我們還是很有底氣的，通過各種調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，我們認為：中國的打印耗材市場已經(jīng)從單純的價格競爭，向品質(zhì)、品牌競爭過渡了，消費者需要的不是低價，而是滿足其打印需求的高性價比產(chǎn)品，滿足用戶需求才是市場競爭的核心，只有抓住這個核心，才能在市場競爭中脫穎而出，走出一條可持續(xù)發(fā)展的道路。