對同行搞價格操控

對顧客搞“饑餓營銷”

李某文化程度不高，但很有生意頭腦，余警官對她的評價是：好強、能干，是個聰明人。

因為店鋪經(jīng)營得好，李某在圈子里小有名氣，不少廠商找上門來，希望能給她供貨。李某與供貨商做交易，有個“硬性規(guī)定”：保證自家店鋪的終端零售價為全網(wǎng)最低。這就意味著，如果供貨商要向其他網(wǎng)店提供同款商品，協(xié)議價格必須開得更高。

此外，李某還很關(guān)注做同類經(jīng)營的商戶，經(jīng)常和他們聯(lián)系，商討售價，意圖組建“攻守同盟”。她曾對某同行說過：“不能把這個市場做爛了?！?/p>

對于顧客，李某也很有一套。她深諳消費者的心理，擅長運用各類營銷手段。

淘寶網(wǎng)店里售賣的商品，都有“寶貝詳情”一欄，賣家可以在此進行圖文編輯，進一步展現(xiàn)貨品特性。李某在編輯“寶貝詳情”時，除了推銷自家貨物，還會配上同款貨物的“專柜價”和“代購價”截圖，三者對比，一目了然。

某款Miu Miu的涼鞋，專柜售價8000元，代購7000元左右，而李某網(wǎng)店里只賣2000元，幾天內(nèi)就售出上千雙。許多買家留言說“款式、用料完全一樣”。

有時候，李某喜歡擺擺噱頭，即便庫存充足，也要拖上一兩周才發(fā)貨，聲稱外商催得急，手頭的貨不夠賣了。這種“饑餓營銷”效果蠻好，顧客對貨物品牌的真實性更加深信不疑，部分“爆款”、“限量款”甚至?xí)霈F(xiàn)搶購風(fēng)潮。

稱“香奈兒”為“小香家”，稱“LV”為“驢牌”

她以為自己已經(jīng)規(guī)避法律風(fēng)險

李某在四季青一帶租有上千平方米的廠房，作為“工作室”使用。工作室包括多個部分，制圖室、攝影棚、分揀倉庫等一應(yīng)俱全。

由于事務(wù)繁瑣，李某還雇了10位“小工”，分別負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯、客服應(yīng)答和制單發(fā)貨。

在具體工作中，李某很注意“規(guī)避”法律風(fēng)險，手下的員工上崗前，她都要特別交待一番——制圖人員為貨物編輯配圖和文字說明時，不許標(biāo)明品牌全稱：“香奈兒”改為“小香家”，“LV”改為“驢牌”，“普拉達(dá)”改為“PDA”……圖片中凡是出現(xiàn)品牌標(biāo)識的地方，都要打上大半塊馬賽克；客服人員與顧客交談時，涉及商品品牌的問題一律回避，只能說所有貨物都是“外貿(mào)原單”；發(fā)貨人員包裝貨物時，要先把商標(biāo)剪掉，且包裝盒中不帶發(fā)票。

余警官說，李某心思縝密，但對法律條文一知半解，這些自作聰明的行為不但沒有規(guī)避法律風(fēng)險，反而證明她存在主觀故意，屬于知法犯法。

李某一頭長發(fā)，皮膚蠻白，長相清秀。辦案民警上門抓捕時，她穿著一身自家店鋪的“假名牌”。

問訊過程中，李某表現(xiàn)得很無辜，她反復(fù)強調(diào)自己“賣的是理念和品牌”，認(rèn)定自己的行為沒有觸犯法律。

余警官說，李某的案子因涉嫌金額特別巨大，是公安部統(tǒng)一協(xié)調(diào)，省市區(qū)三級經(jīng)偵部門聯(lián)手淘寶網(wǎng)偵辦的。李某涉嫌“銷售假冒注冊商標(biāo)的商品”及“假冒注冊商標(biāo)”兩項罪名，目前已被逮捕，她“工作室”里剩余的貨物也被查封。

警方提醒：電子商務(wù)發(fā)展迅速，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，賣家應(yīng)知法守法，不要自作聰明、掩耳盜鈴；買家也應(yīng)擦亮眼睛，仔細(xì)鑒別，特別是面對低價商品時，要理智選購，避免上當(dāng)。

真正的奢侈品品牌對面料、配件數(shù)量都有嚴(yán)格控制，不存在所謂的“外貿(mào)原單”、“尾單”等。