8月14日，蘇州開出了首家線上線下同步運(yùn)行的光伏電站專營(yíng)店“光世代”，這也是全世界首家以連鎖體系模式運(yùn)營(yíng)的光伏電站。7月初試運(yùn)營(yíng)的實(shí)體店鋪目前已有多個(gè)用戶簽單，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了一定影響。

“創(chuàng)新為民”的口號(hào)一直在提，如何將高高在上，有些神秘的高科技運(yùn)用到日常生活中去，讓老百姓覺得簡(jiǎn)易方便而非高深復(fù)雜，是科技民生化需要解決的首要問題。作為領(lǐng)先的新能源應(yīng)用技術(shù)開發(fā)以及解決方案供應(yīng)商，蓋婭科技在創(chuàng)新光伏民用化的探索道路上已經(jīng)走了四個(gè)年頭，“從2011年開始，整個(gè)過(guò)程一直在找尋方向，‘光世代’可以說(shuō)是一個(gè)成果，我們更將它視為一個(gè)好的開始”，蓋婭科技總經(jīng)理瞿磊這樣評(píng)價(jià)四年來(lái)他和他的團(tuán)隊(duì)的探索。

“光世代”是主要面向高端別墅用戶提供分布式直流架構(gòu)系統(tǒng)的用電優(yōu)化解決方案。從簽單到并網(wǎng)發(fā)電提供一攬子服務(wù)，讓用戶體驗(yàn)無(wú)憂購(gòu)買的便捷，不用再出現(xiàn)自己尋找廠家、購(gòu)買配件、到電力公司申請(qǐng)并網(wǎng)幾頭忙了。“公司開設(shè)‘光世代’專營(yíng)店，就是希望以服務(wù)為主要業(yè)務(wù)核心”，瞿磊如是說(shuō)。

把“光伏電站”做成“家電”專營(yíng)，這個(gè)有關(guān)“光世代”的奇思妙想正在付諸于實(shí)施中：在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、銷售、安裝、并網(wǎng)等方面提供一站式服務(wù)，將線上線下門店、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、快速成交建站的高效率以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)四大誘人要素集中，以最貼近用戶習(xí)慣的家電銷售模式去銷售。

率先嘗鮮民用光伏電站的李先生打了這么個(gè)比方：“我購(gòu)買這個(gè)光伏電站，就像買了臺(tái)電視機(jī)一樣，無(wú)須要搞懂里面的技術(shù)、科技?？梢源_定的是有了這個(gè)電站，我將不會(huì)受到停電的困擾。另外，我覺得眼下電能使用背后的社會(huì)綜合成本很高，光伏電站對(duì)環(huán)境、對(duì)能源而言，都是上佳之選，作為一位有責(zé)任的社會(huì)人，必須支持一下！”“光世代”的面向市場(chǎng)、走進(jìn)日常生活，不由得讓我們?nèi)タ紤]“我們?cè)摓榈厍蜃鲂┦裁矗俊?/p>

客戶需求滿意度就是產(chǎn)品所要達(dá)到的綜合收益率，瞿經(jīng)理算了這樣一筆賬：“目前，一組 ‘光世代’個(gè)人分布式光伏電站在2.5萬(wàn)元左右，用戶的投資收益率平均每年達(dá)到20%以上。”即在蘇州地區(qū)，一個(gè)3千瓦的“光世代”小型電站，每年發(fā)電量可以達(dá)到3400-3600度電，對(duì)于一般的用戶，一年可以節(jié)省電費(fèi)3000多元。另外國(guó)家還給予2000元左右的補(bǔ)貼。這樣算下來(lái)，用戶每年的收益在5000元左右。

另外，針對(duì)一些沒有屋頂條件的用戶，“光世代”還推出了微型電站產(chǎn)品，可安裝于陽(yáng)臺(tái)和窗戶，不但能實(shí)現(xiàn)發(fā)電，還能夠替代遮陽(yáng)棚，雨篷。

談及“光世代”的發(fā)展計(jì)劃，瞿磊表示，一年之內(nèi)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)20家門店的開張。對(duì)此，公司還特別推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：對(duì)于希望加盟創(chuàng)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，提供全面培養(yǎng)計(jì)劃，在6個(gè)月內(nèi)，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者掌握全面開店知識(shí)，幫助加盟店運(yùn)營(yíng)，并享受領(lǐng)先創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

7月4日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》出臺(tái)，加之此前的六大措施支持，一波三折的光伏產(chǎn)業(yè)終于被注入了一支“強(qiáng)心劑”。在未來(lái)，光伏產(chǎn)業(yè)的必然趨勢(shì)終將市場(chǎng)化，不能一直依賴政府補(bǔ)貼，蓋婭科技的“光世代”可謂打開了一個(gè)新的渠道，提供了一個(gè)新的思路。（通訊員 徐麗麗）

實(shí)習(xí)編輯 黃金錚