《福建電商進程悄然加速》系列報道篇五 ——傳統(tǒng)行業(yè)的“電商化”
馬云曾說，傳統(tǒng)企業(yè)看電商，是從“看不見”、“看不起”，到“來不及”。中國電商發(fā)展十余年，電商化已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢。潮流之下，從被動轉(zhuǎn)型到主動融入，福建傳統(tǒng)行業(yè)的電商化走出了別具一格的出路。
從分一杯羹到開創(chuàng)一種模式
在自營平臺相對弱勢的福建電商里，273二手車交易網(wǎng)算是一個佼佼者。2013年，273的交易量達到16.7萬輛，占全國市場份額的3%，交易金額達100億元，遠遠領(lǐng)先于第二名。截至今年8月，273擁有線下直營店665家，覆蓋124個城市。而這距離273網(wǎng)站上線經(jīng)歷了11年，距離273布局第一家線下直營店經(jīng)歷了7年。
“二手車經(jīng)銷商被稱為‘二哥’?！?73二手車交易網(wǎng)的總裁助理謝能斌打趣地說。在273創(chuàng)業(yè)的時候，人們對“二哥”的理解還停留在到實體店看車、試駕、驗車，給“二哥”支付傭金的模式，然而人們發(fā)現(xiàn)，273這個“二哥”卻是不賺差價的，它只提供一個交易平臺，不介入買賣，不承擔(dān)跌價風(fēng)險?！八嵉氖欠?wù)費，以跑量來獲利。”謝能斌說。這與傳統(tǒng)的模式實在大相徑庭。
謝能斌說，與傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷商相比，電商的優(yōu)勢在于影響力和車源。互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)可以塑造一個品牌的全國性的影響力，這種影響力是不限于單店、不受地域限制的，因此，“我們現(xiàn)在一個月的成交量跟福州的宏印、廈門的動力源這樣一線的線下品牌的最好的門店的成交量是差不多的”。所以，現(xiàn)在宏印等傳統(tǒng)“二哥”也開始慢慢變身網(wǎng)上“二哥”。
根據(jù)中國汽車流通協(xié)會的不完全統(tǒng)計，2013年，中國二手車交易量為520萬輛，而商務(wù)部在《關(guān)于促進汽車流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見》中提出，2015年二手車交易量要達到1000萬輛。這意味著這個市場將迎來“井噴”。據(jù)估算，2021年二手車交易量將達到5000萬輛，交易金額將超過2.5萬億元。
“蛋糕大了，分蛋糕的人也多了，所以企業(yè)要永遠領(lǐng)先市場半步。”謝能斌說，“十年前，只有市場沒有模式，現(xiàn)在才有所謂的模式?！?/p>
對273來說，無論是之前的“線上、線下、客戶中心”“三網(wǎng)合一”的模式，還是現(xiàn)在的O2O（線上線下互動）模式，都不是不可復(fù)制的。但是，不可輕易被復(fù)制的是十年來它積累的用戶數(shù)據(jù)，對市場、對消費者的了解程度，及一個龐大的后臺運營系統(tǒng)。
據(jù)介紹，2009年，273二手車交易網(wǎng)就完成了A輪融資，投資方是曾經(jīng)投資了小米和迅雷的晨興創(chuàng)投。從一個傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的市場一路摸索走來，273的模式在逐步獲得資本市場的認可。
閩貨的“電商經(jīng)”
6月18日，淘寶?特色中國福建館上線試運營。這個由福建省經(jīng)貿(mào)委牽頭、福建省商業(yè)集團閩貨特色產(chǎn)品貿(mào)易有限公司承辦的項目，肩負著提升閩貨的品牌形象的使命。
在《福建省人民政府關(guān)于進一步加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》（閩政文〔2014〕157）中明確提出，要支持福建省老字號、著名商標、“三品一標”（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標志）和特色工藝美術(shù)品以及傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)等運用電子商務(wù)方式拓展市場，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷特點積極改造自身產(chǎn)品，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)“閩貨”品牌。
福建省閩貨特色產(chǎn)品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理邱志宏說，現(xiàn)在閩貨的軟肋在于產(chǎn)品的知名度不足，而淘寶提供了很好的一個平臺，可以“整合資源、集中優(yōu)勢、統(tǒng)一推廣“。
2011年，淘寶?特色中國項目啟動，經(jīng)過3年的運作，模式已經(jīng)成熟，福建館成為入駐的第17個省級地方館。項目啟動前，福建省商務(wù)廳副廳長劉德培親自帶隊赴杭州阿里巴巴總部洽談，今年4月，阿里巴巴派專人回訪?！皬?月敲定，到6月完成招商、設(shè)計首頁，開始運營，再到6?18試運營，可謂是進展迅速。”邱志宏回憶。
淘寶?特色中國福建館的模式是B2B2C（供應(yīng)商到電商到顧客）。也就是說，企業(yè)入駐平臺后，自主銷售、配送，而福建館負責(zé)活動策劃與運營。
當(dāng)然，這也不意味著對企業(yè)放任不管。在篩選企業(yè)時，福建館與地方政府密切合作，優(yōu)先選擇由政府背書的生產(chǎn)型企業(yè)。如果不是政府推薦的企業(yè)，則要求2~3鉆的資質(zhì)。這一方面，淘寶也提供了成熟的經(jīng)驗與管理制度，對企業(yè)的資質(zhì)、信譽度，以及產(chǎn)品的質(zhì)量與配送作出了詳細的規(guī)定。在省商務(wù)廳的指導(dǎo)下，福建館也制定了相應(yīng)的管理規(guī)則。
但是，福建館的工作重心仍然落在了宣傳與推廣上。福建省閩貨特色產(chǎn)品貿(mào)易有限公司成立了12個人的電商組，除了美工、客服，主要就專注于運營。
“我們會分時期、分階段推廣不同的地方品牌、閩貨品牌，根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性進行推廣?！扒裰竞杲榻B。
據(jù)了解，目前福建館已簽約中綠、盼盼、大世界、品品香等品牌企業(yè)近300家，產(chǎn)品涵蓋福建省老字號、著名商標、“三品一標”和特色工藝美術(shù)品等近400百余類上萬種產(chǎn)品。開館一個月，福建館關(guān)聯(lián)營業(yè)額近千萬，網(wǎng)站的獨立訪問量達200萬人次。
結(jié)盟與自助
在眾智創(chuàng)咖，不僅能喝到在國際大賽上獲獎的大師親手調(diào)制的咖啡，還可能遇到上被譽為“中國電子商務(wù)第一人”的李琪、特步電商副總裁肖利華，或者七匹狼原電商總監(jiān)鐘濤。
在這個咖啡廳里，經(jīng)常舉行沙龍，還有許多年輕的創(chuàng)業(yè)者和更加年輕的項目在這里路演。如果路演成功，獲得會員們的認可，創(chuàng)業(yè)者們就會找到資金，因為在會員里，不乏VC（風(fēng)險投資者）、PE（私募股權(quán)投資者）和天使投資者。
“我們的會員門檻不高，按一人一萬塊錢入股，而且不許超過若干股。我們重視的是會員的資源和智慧?！?福建電子商務(wù)協(xié)會會長王永峰說。
當(dāng)然，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的企業(yè)家們，不缺乏資金，對他們來說，更重要的是在這里分享信息，習(xí)得互聯(lián)網(wǎng)思維。
“其實傳統(tǒng)企業(yè)有資金、品牌和渠道的優(yōu)勢，但是容易受線下傳統(tǒng)思路的束縛?！巴跤婪逭f。電子商務(wù)協(xié)會想要提供的，是一個相對自由、開放的空間，以民間和“自助”的方式，成為孵化電商項目的溫床。
無論是憑一己創(chuàng)新之力先行于潮流，還是借平臺之勢能促成轉(zhuǎn)型，都足以證明福建傳統(tǒng)行業(yè)的電商之路抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代的脈動，而在一日千里的互聯(lián)網(wǎng)時代，敏銳的嗅覺與思維比成熟的模式來得更為靠譜。
來源：中國日報福建記者站 （記者 胡美東 彭娟）
