京津試點(diǎn)：特色產(chǎn)品“貸”動(dòng)消費(fèi)

近年來(lái)，四家消費(fèi)金融試點(diǎn)公司在公司治理、風(fēng)險(xiǎn)管理、客戶培育、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面逐步積累了經(jīng)驗(yàn)，不斷探索適合中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式。

作為全國(guó)第一家從事消費(fèi)金融服務(wù)的專業(yè)公司，北銀消費(fèi)金融公司是北京銀行全資的消費(fèi)金融公司。北京銀行行長(zhǎng)嚴(yán)曉燕介紹說(shuō)，北銀消費(fèi)金融公司自成立之初就擔(dān)當(dāng)起了“促消費(fèi)、創(chuàng)和諧、惠民生”的社會(huì)責(zé)任，把促進(jìn)耐用品消費(fèi)、滿足低收入家庭學(xué)生技能培訓(xùn)愿望和改善農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)環(huán)境作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。與此同時(shí)，北銀消費(fèi)金融公司在推動(dòng)和促進(jìn)北京銀行整體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型當(dāng)中也發(fā)揮了積極作用。

同樣作為中國(guó)首批四家消費(fèi)金融試點(diǎn)企業(yè)之一的捷信消費(fèi)金融有限公司是目前唯一一家持消費(fèi)金融牌照的全外資消費(fèi)金融公司。捷信消費(fèi)金融的業(yè)務(wù)模式主要是通過(guò)與當(dāng)?shù)亓闶凵探?zhàn)略合作關(guān)系，為客戶提供店內(nèi)消費(fèi)貸款服務(wù)。這種“店內(nèi)個(gè)人消費(fèi)貸款”模式不同于傳統(tǒng)銀行的信貸業(yè)務(wù)，捷信金融消費(fèi)是在各零售商店內(nèi)直接向有穩(wěn)定收入的顧客提供小額貸款，其服務(wù)主要滿足目前銀行業(yè)務(wù)無(wú)法惠及的中低收入客戶，為他們提供用來(lái)購(gòu)買生活耐用品的資金，改善了他們的生活質(zhì)量。截至目前，捷信已擁有員工數(shù)量近7000人，合作零售商達(dá)10500家，零售網(wǎng)點(diǎn)16500個(gè)。在開(kāi)展消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，捷信為這些小客戶建立起信用記錄，培養(yǎng)了這部分人群的信用意識(shí)，提升了他們的消費(fèi)能力。

與捷信“廣撒網(wǎng)”模式略有不同，在嚴(yán)曉燕看來(lái)，北銀消費(fèi)金融公司在北京具有三大優(yōu)勢(shì)，區(qū)域優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，北京商品銷售額去年達(dá)6000多億元，增速在10%以上，市場(chǎng)潛力巨大，為北京消費(fèi)金融發(fā)展提供了較大空間。

而且經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，北銀消費(fèi)金融公司團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了“做大規(guī)模、做強(qiáng)系統(tǒng)、做實(shí)風(fēng)控”的發(fā)展方向。嚴(yán)曉燕表示，北銀發(fā)揮“小、快、靈”業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持三大定位：一是市場(chǎng)定位，把國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略作為業(yè)務(wù)創(chuàng)新的突破點(diǎn)，更好地履行擴(kuò)大內(nèi)需的社會(huì)責(zé)任；二是客戶定位，按照為城市中低收入群體和農(nóng)村地區(qū)百姓服務(wù)的發(fā)展目標(biāo)，逐步形成與傳統(tǒng)商業(yè)銀行差異化的消費(fèi)金融服務(wù)模式；三是產(chǎn)品與服務(wù)定位，充分發(fā)揮“無(wú)擔(dān)保、無(wú)抵押”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為商業(yè)銀行難以惠及的群體提供金融服務(wù)，更好地提升百姓生活品質(zhì)。

據(jù)悉，北銀消費(fèi)金融公司業(yè)務(wù)種類主要包括助業(yè)貸、惠農(nóng)貸、輕松貸、輕松付以及Mini循環(huán)消費(fèi)貸等等一些非常有特色的產(chǎn)品。在耐用品貸款業(yè)務(wù)方面，北銀以駐點(diǎn)銷售和終端銷售商代理等合作模式，與北京地區(qū)大中電器等各類零售商家合作，推出“北銀輕松付”系列產(chǎn)品；在教育培訓(xùn)貸款業(yè)務(wù)方面，針對(duì)傳統(tǒng)金融難以滿足當(dāng)前職業(yè)技能、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)生信用貸款需求的實(shí)際情況，同教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，推出了無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保的“北銀助業(yè)貸”系列產(chǎn)品；在惠農(nóng)貸款業(yè)務(wù)上，北銀推出“北銀惠農(nóng)貸”系列產(chǎn)品，有效地緩解了農(nóng)村地區(qū)“貸款難”、“擔(dān)保難”問(wèn)題。

捷信中國(guó)總裁史國(guó)奇先生(MichalSkocil)表示，捷信會(huì)積極響應(yīng)中國(guó)政府“發(fā)展消費(fèi)信貸，支持?jǐn)U大內(nèi)需”的號(hào)召，不斷豐富產(chǎn)品類別，加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的滲透力度，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者體驗(yàn)到多元化的便利金融服務(wù)。