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義烏制造商賣(mài)國(guó)旗賺千萬(wàn):世界杯不只是蠅頭小利
2010-07-12 17:22:12      來(lái)源:央視網(wǎng)

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記者:這種輸贏反差對(duì)你意味著多大?

李江:就是錢(qián)的問(wèn)題。

記者:有多少?

李江:要被就是壓10萬(wàn),20萬(wàn)塊錢(qián)的貨,要不就是10萬(wàn)、20萬(wàn)現(xiàn)金回來(lái)了嘛。

記者:差不多30萬(wàn)?

李江:對(duì)對(duì)。

看球賽熱鬧,穿上自己支持球隊(duì)的隊(duì)服就更帶勁了。因此,很多商鋪也是把跟世界杯有關(guān)的球衣、球鞋、足球等都放在了店內(nèi)最顯眼的位置。但對(duì)不少中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),世界杯所帶來(lái)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。事實(shí)上,沒(méi)有中國(guó)隊(duì)參加的世界杯,并不缺少中國(guó)的身影。

90%左右的“嗡嗡祖拉”出自義烏小商品市場(chǎng);足球,產(chǎn)自江西九江思麥博公司;球隊(duì)隊(duì)服、假發(fā)、熒光棒、旗子等球迷用品,也大多是義烏貨。

盡管中國(guó)足球缺席了南非世界杯,但中國(guó)商人、中國(guó)品牌以及中國(guó)制造一起參與到了這個(gè)巨大的體育盛會(huì)。河北英利斥資2億元成為世界杯二級(jí)贊助商、江西九江5月底就輸出1200萬(wàn)個(gè)“普天同慶”、義烏出口近90%的嗚嗚茲拉,此外包括哈啤、空調(diào)、球衣、球網(wǎng)、球鞋、球襪、球場(chǎng)座椅,乃至球迷假發(fā)等至少涉及11個(gè)領(lǐng)域的中國(guó)產(chǎn)品觸及南非世界杯。

朱智富義務(wù)海關(guān)副關(guān)長(zhǎng)

朱智富:應(yīng)該說(shuō)與南非世界杯相關(guān)的一些義烏小商品種類(lèi)是非常多的,我想至少在3千種以上,比如說(shuō)球迷的假發(fā),還有戶外休閑的一些用品,比如燒烤用具啊,戶外的一些椅子、傘等等,還有一些手腕,參賽國(guó)的國(guó)旗,帽子等相關(guān)的產(chǎn)品應(yīng)該是非常多的。

義烏國(guó)際小商品市場(chǎng)有世界超市之稱,這里的球迷用品商家,沒(méi)有中國(guó)隊(duì)參加的世界杯對(duì)這里的商家來(lái)說(shuō),同樣是一場(chǎng)不能缺席的淘金盛會(huì),王榮成,義烏市榮成進(jìn)出口有限公司的總經(jīng)理,正是得益于兩屆世界杯的成功淘金,他的公司迅速發(fā)展壯大,但是在剛剛?cè)胄袝r(shí),他并不知道該做什么產(chǎn)品,這時(shí)恰逢2006年德國(guó)世界杯。

王榮成義烏市榮成進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理

王榮成:不是說(shuō)很有預(yù)期,就是在一個(gè)機(jī)會(huì),在一個(gè)機(jī)緣巧合之下做了這個(gè)國(guó)旗的這個(gè)產(chǎn)品,還是就是說(shuō)有這樣的客戶帶著我進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。

當(dāng)時(shí)接到國(guó)旗這個(gè)大單子,他還是非常意外的。雖然當(dāng)時(shí)利潤(rùn)一般,但是還是讓他淘到了自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

王榮成:大概有三個(gè)月時(shí)間做了600多萬(wàn)人民幣,相當(dāng)于那時(shí)候是80、90萬(wàn)美金。那時(shí)候覺(jué)得,對(duì)我們公司來(lái)講的話覺(jué)得還是做得比較可以的。

不過(guò)很快,2006年德國(guó)世界杯就結(jié)束了,隨即而來(lái)的還是世界杯這個(gè)問(wèn)題,有了2006年的第一桶金,在加上2006年世界杯的經(jīng)驗(yàn),王榮成的公司越做越順,當(dāng)2010年南非世界杯即將到來(lái)的時(shí)候,他是卯足了勁,準(zhǔn)備大干一場(chǎng),這是王榮成的產(chǎn)品展示間,這里有德國(guó)全套的樣板,在世界杯期間,幾乎所有球迷用品,我們都可以在他這個(gè)不到20平米的房間內(nèi)找到它的樣品。

王榮成:你像這個(gè)帽子,單從款式來(lái)講的話,我想上百種都有,那么像這種是小丑,我們當(dāng)時(shí)也就是說(shuō)根據(jù),做帽子的時(shí)候怎樣把帽子轉(zhuǎn)換成國(guó)旗的圖案,那我們就進(jìn)行這種國(guó)家顏色進(jìn)行調(diào)配,如果我這里這個(gè)產(chǎn)品做得更形象點(diǎn)的話,可以把這個(gè)小鈴鐺做成小的足球,那么就是更漂亮,

隨后他給記者隨便搭配了幾件球迷用品,很快就有了瘋狂球迷的感覺(jué)。

王榮成:你看現(xiàn)在我戴上花環(huán)現(xiàn)在非常有感覺(jué)了,如果你再戴上這些產(chǎn)品,帽子的話,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩個(gè)產(chǎn)品,就可以讓你感覺(jué)到一種比較瘋狂的。戴上帽子以后,像這個(gè)是披肩,防水的,還可以當(dāng)作雨衣用,你想我這些產(chǎn)品如果換這一套,我嘴巴上如果再吹一個(gè)喇叭,你覺(jué)得這是什么,身上戴穿的都滿了。

這種產(chǎn)品的整合,是他們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)出來(lái)的,不過(guò)王榮成告訴記者,他們也需要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)樽鎏籽b的時(shí)候,產(chǎn)品的種類(lèi)增多,如果部分產(chǎn)品不能按時(shí)完成,就會(huì)影響到其他產(chǎn)品,不過(guò)這種利潤(rùn)的增長(zhǎng)也是非常明顯,比賣(mài)單個(gè)品種的利潤(rùn)增長(zhǎng)的5%到10%,同時(shí)它的操作性和競(jìng)爭(zhēng)力也都有增強(qiáng)。

王榮成:我覺(jué)得這就是因?yàn)槲业母?jìng)爭(zhēng)點(diǎn)少,或者我付出了更多增加了,其實(shí)這相當(dāng)于也是增加了這個(gè)產(chǎn)品的附加值,增加了附加值你必然會(huì)給你帶來(lái)利潤(rùn)的空間。

當(dāng)南非世界杯到來(lái)的時(shí)候,由于王榮成的企業(yè)針對(duì)世界杯發(fā)貨早、量大、集中等特點(diǎn),做好預(yù)期,提前生產(chǎn),所以今年南非世界杯成了他施展的舞臺(tái)。

王榮成:今年做國(guó)旗的話,一個(gè)產(chǎn)值,產(chǎn)量有增加,產(chǎn)量已經(jīng)又比2006年的時(shí)候可能增加了50%,達(dá)到大概就國(guó)旗這個(gè)品種的話達(dá)到800、900萬(wàn)人民幣已經(jīng)有了。

世界杯已經(jīng)和王榮成結(jié)下了不解之緣,而參與南非世界杯的義烏商戶,不僅僅是王榮成,在國(guó)際商貿(mào)城福田市場(chǎng)內(nèi),五顏六色的球迷用品,都非常好銷(xiāo),很多經(jīng)銷(xiāo)商臉上綻放著快樂(lè)的笑容。在A區(qū)的一家店面里,記者看到擺滿了漂亮的各種球迷發(fā),據(jù)經(jīng)營(yíng)戶介紹,現(xiàn)在假發(fā)是市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的商品之一。

義烏市國(guó)際商貿(mào)城福田市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶:以前賣(mài)就是說(shuō),產(chǎn)品賣(mài),做來(lái)就是基本上做出賣(mài)賣(mài)差不多,現(xiàn)在賣(mài)就是說(shuō),世界杯期間供不應(yīng)求,就這么一回事。

這位店主告訴記者,世界上很多國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商,都到他在這里購(gòu)買(mǎi),現(xiàn)在每天也還會(huì)有來(lái)自不同國(guó)家的商人們,向他詢問(wèn)有沒(méi)有假發(fā)。

而在另一家店面,直銷(xiāo)護(hù)腕,帽子和圍巾的店主何美平告訴記者,沒(méi)想到世界杯會(huì)帶來(lái)這么多的購(gòu)買(mǎi)者,他們現(xiàn)在印有與世界杯有關(guān)各種標(biāo)志的產(chǎn)品,都已經(jīng)銷(xiāo)售空了,并且訂單還在不斷追加。


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