亞特蘭大：自我定位為美國(guó)“東南經(jīng)濟(jì)引擎”的亞特蘭大市正在積極發(fā)展與中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)商貿(mào)關(guān)系。
在過(guò)去的三年中，亞特蘭大市和喬治亞州的官員以及商業(yè)和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，紛紛組團(tuán)前往中國(guó)，開(kāi)發(fā)與中方合作的機(jī)會(huì)。2008年四月，喬治亞州在北京開(kāi)設(shè)辦事處。
肯·史都華(Ken Stewart)是喬治亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展專員，他表示開(kāi)設(shè)辦事處的目的是吸引更多的投資商從喬治亞進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。顯然，其宣傳取得了一定的成果。
從2006年開(kāi)始，共有13家中國(guó)公司在亞特蘭大地區(qū)開(kāi)設(shè)或計(jì)劃開(kāi)設(shè)子公司。中國(guó)中東投資貿(mào)易促進(jìn)中心(Chinamex)將其美國(guó)工廠中心設(shè)在亞特蘭大，為通往美國(guó)和拉丁美洲市場(chǎng)打開(kāi)道路。
同時(shí)，許多亞特蘭大商政社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也在了解中國(guó)的“關(guān)系”文化，在對(duì)個(gè)人信任的基礎(chǔ)上建立商業(yè)關(guān)系。
“我們的策略是發(fā)展不同層次的關(guān)系，”佐治·費(fèi)南德斯(Jorge Fernandez)是亞特蘭大商會(huì)的全球貿(mào)易副主任。
他還表示，商會(huì)的商業(yè)拓展的目的地不僅包括北京上海等大城市，還包括二線城市，因?yàn)槟切┑胤讲攀恰罢嬲l(fā)展機(jī)會(huì)的源頭”。
2006年，費(fèi)南德斯首次率團(tuán)訪問(wèn)中國(guó)，代表團(tuán)成員包括市長(zhǎng)舍利·富蘭克林(Shirley Franklin)，訪問(wèn)目的地是湖北武漢。當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)達(dá)，有許多商業(yè)發(fā)展機(jī)遇。費(fèi)南德斯說(shuō)，“中國(guó)政府的五年計(jì)劃中包括大力發(fā)展二線城市，并把眼光集中在內(nèi)陸地區(qū)。而湖北便是重點(diǎn)區(qū)域之一。”
Chinamex總部設(shè)在北京，并在迪拜，阿姆斯特丹及曼城等地設(shè)有分公司。目前，該公司計(jì)劃在今年秋季前，邀請(qǐng)約100家湖北公司入駐其亞特蘭大中心。
“每家公司都將有自己的展廳，”漢森·張(Hanson Zhang)是Chinamex美國(guó)的總代表。“展示的不僅僅是他們的產(chǎn)品，還有生產(chǎn)能力，品牌以及科技，以展現(xiàn)其總體實(shí)力?！?/p>
這種展會(huì)的形式既保持了低成本也有效地向美國(guó)商家介紹了中國(guó)公司，并開(kāi)拓了投資的空間。
“這對(duì)我們是很大的挑戰(zhàn)，”富蘭克林市長(zhǎng)在7月招待Chinamex公司代表的晚宴上表示?！拔覀兒苤匾曤p方的友誼，而且希望通過(guò)努力建立成功而且長(zhǎng)久的合作關(guān)系，帶來(lái)豐厚的成果。”
亞特蘭大氣候溫暖，當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)熱情，被幽默地成為“熱特蘭大”。同時(shí)，該城市也是美國(guó)發(fā)展最快的城市之一，財(cái)富排行榜500公司擁有量排全美第四?！叭绻麃喬靥m大是一個(gè)國(guó)家，以其GDP來(lái)看，可以在世界上排名第三十一?！辟M(fèi)南德斯說(shuō)。
從繁忙的亞特蘭大國(guó)際機(jī)場(chǎng)，使用航空運(yùn)輸只需兩個(gè)小時(shí)、貨車運(yùn)輸只需兩天，便可到達(dá)密西西比河以東80%的地區(qū)。
出了交通方便，亞特蘭大還有發(fā)達(dá)的傳媒和科技產(chǎn)業(yè)，以及一流的研究中心和大學(xué)。
此外，亞特蘭大商業(yè)成本低，生活質(zhì)量高。在該地區(qū)的魁耐特郡已有六家中國(guó)公司落戶，其中包括著名電器公司海信集團(tuán)。日前，海信宣布計(jì)劃擴(kuò)充展廳以及研發(fā)中心。
2007年，魁耐特郡啟動(dòng)與中國(guó)的長(zhǎng)期商業(yè)合作計(jì)劃。今年八月，魁耐特郡與無(wú)錫政府簽署合作備忘錄，在美國(guó)為無(wú)錫的公司建立商業(yè)中心，協(xié)助銷售他們的產(chǎn)品。
根據(jù)魁耐特商會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展副主任尼克.馬斯諾(Nick Massino)表示，商家可以直接向無(wú)錫政府報(bào)告，而不需要向另一家公司匯報(bào)。
馬斯諾還表示，魁耐特郡正在考慮開(kāi)設(shè)免稅或者減稅商業(yè)區(qū)，降低當(dāng)?shù)劁N售的中國(guó)產(chǎn)品所含的出口稅。
雖然有當(dāng)?shù)毓賳T及政策的支持，亞特蘭大地區(qū)與中國(guó)的商業(yè)合作也遇到了不少困難。八月13日，亞特蘭大媒體Global Atlanta報(bào)道，中國(guó)三一重工公司價(jià)值3000萬(wàn)美元的工廠建設(shè)計(jì)劃宣告推遲。此外，兩年前，中國(guó)通領(lǐng)科技集團(tuán)原計(jì)劃在當(dāng)?shù)亟㈦娮赢a(chǎn)品工業(yè)園，現(xiàn)在工廠工地還是一片荒蕪。
“最大的挑戰(zhàn)是……學(xué)習(xí)如何將在中國(guó)獲得成功的商業(yè)計(jì)劃在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)施，”費(fèi)南德斯說(shuō)?！霸鯓硬拍茉诿绹?guó)市場(chǎng)成功？這是中國(guó)公司所遇到的頭號(hào)難題。”
盡管如此，亞特蘭大的領(lǐng)導(dǎo)人們依然對(duì)與中國(guó)建立強(qiáng)有力的合作關(guān)系信心滿滿。
“就像是在考慮我們要獨(dú)自參加一個(gè)活動(dòng)，還是跟朋友一起去，”弗蘭克·曼恩(Frank Mann)是當(dāng)?shù)刂康禺a(chǎn)公司的高級(jí)主管?！拔覀兿Ｍ?中國(guó)的公司)感覺(jué)到他們身邊有朋友的陪伴?！?/p>
注：本文刊登于9月23日《紐約時(shí)報(bào)》中國(guó)日?qǐng)?bào)（美國(guó)版）秋季專刊
（作者： SUSAN MITTLEMAN 中國(guó)日?qǐng)?bào)（美國(guó)版）編譯：黃千懿 編輯：孫恬）
