人民幣升值，出口退稅下降，原材料不斷漲價，國際反傾銷，美國次級債危機……當(dāng)中國家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在2007年突破5000億大關(guān)后，于2008年迎來了全球經(jīng)濟一體化的嚴(yán)竣考險。
中國家具行業(yè)如何才能擺脫對資源的依賴？在全球化中如何才能從制造、貼牌等全球低端產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈困境中突圍？聯(lián)邦集團董事局主席兼CEO杜澤樺接受采訪時認(rèn)為，家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級要從資源驅(qū)動變成創(chuàng)新驅(qū)動，通過大力推動品牌的國際化構(gòu)建中國家具在全球家具產(chǎn)業(yè)中的核心競爭力。3月，聯(lián)邦獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號。
“低端”和“復(fù)制”是軟肋
《環(huán)球人物》：中國已經(jīng)成為世界家具制造大國，但與國際大品牌相比，中國家具品牌的差距在哪？
杜澤樺：去年9月，第二屆世界家具大會移師中國，這表明“中國制造”已經(jīng)在全球產(chǎn)業(yè)融合中獲得了自己的地位。然而，我們必須看到中國家具業(yè)普遍存在的問題?！暗投恕焙汀皬?fù)制”是目前家具行業(yè)發(fā)展的軟肋，更是中國家具企業(yè)做大、做強的桎梏，中國家具行業(yè)現(xiàn)在極少有叫得響的自主品牌。與一些發(fā)達國家比，從品牌的理念、運作模式、新材料、新技術(shù)等方面差距明顯，所以國內(nèi)幾乎沒有企業(yè)能說自己在世界家具行業(yè)中占有多大份額。
聯(lián)邦從創(chuàng)立到現(xiàn)在，24年來，產(chǎn)品市場占有率不斷提升。1986年，我們推出第一代原木家具，從而開創(chuàng)了民用家具新時代。1992年，推出風(fēng)靡全國的實木沙發(fā)——聯(lián)邦椅，并使“聯(lián)邦椅”成為國內(nèi)實木沙發(fā)的代名詞。
目前，聯(lián)邦的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國100%的一、二類城市及70%的三類城市。同時，公司還積極向海外開拓市場，產(chǎn)品覆蓋全球90多個國家和地區(qū)，出口量持續(xù)增長，成為新的經(jīng)濟增長點。
聯(lián)邦自成立以來就把建立自主品牌、堅持原創(chuàng)設(shè)計作為企業(yè)發(fā)展的原則，產(chǎn)品真正做到了跳出低端加工、貼牌生產(chǎn)的低成本生存路子，通過品牌的塑造彌補了“中國制造”價值鏈的缺憾。
用國際視野體現(xiàn)中國文化
《環(huán)球人物》：在中國家具市場上，一直是北歐風(fēng)格比較盛行，但聯(lián)邦一直堅持走中國風(fēng)格的道路，你不感覺到阻力重重嗎？
杜澤樺：擺在中國家具企業(yè)面前的有兩條路，一條是將國際家具文化中國化，另一條是將中國家具文化國際化。我們屬于后者。
一個企業(yè)的文化個性與特點，往往決定了它在市場上的位置，這是我們基本的市場判斷。你想，中國有5000多年歷史，是多民族國家，美國只有200多年歷史，我們的積累優(yōu)勢使我們有取之不盡的寶藏。中國人對自己的文化是有感情的，這就是我們的信心。
以家具來說，中國家具以明清時代的最有影響。聯(lián)邦要解決的是，不要讓歐洲人、美國人一說到中國家具就以為是明清家具；另外，我們也必須承認(rèn)，我們現(xiàn)在穿的服裝，住的房子也不是中國特色的，我們的汽車也是西方人發(fā)明的。我們已經(jīng)有了現(xiàn)代的生活方式。
但這并不沖突，我們的產(chǎn)品不需要去抄襲國外的創(chuàng)意，我們有自己的原創(chuàng)設(shè)計、國際化路線。而且，中國人有自己的使用習(xí)慣，我們必須結(jié)合這些習(xí)慣，通過不斷地測試，設(shè)計出最適合中國人使用的產(chǎn)品，展示中國文化的博大精深。所以，我們推出了“風(fēng)起南國”、“夢幻西南”、“江南世家”等“八大家”結(jié)合明清風(fēng)格與現(xiàn)代人習(xí)慣的產(chǎn)品。
有人說，未來的世界是東方的，東方的重點在中國。聯(lián)邦要做的，是挖掘有效的、經(jīng)典的資源，去體現(xiàn)自有知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展。我們購買外國的設(shè)備和技術(shù)，但要體現(xiàn)中國的文化。
保持“歸零”心態(tài)
《環(huán)球人物》：聯(lián)邦是最早到香港參展的內(nèi)地家具企業(yè)，最早開專賣店，最早提倡設(shè)計必先體現(xiàn)民族特色。這些最后都證明是成功的，聯(lián)邦為什么總能先人一步？
杜澤樺：這與我們開放的心態(tài)有關(guān)，別人還在閉門造車的時候，我們已經(jīng)開始到香港參展，合辦設(shè)計比賽了；別人還在等待外貿(mào)公司的時候，我們已經(jīng)主動出國參展，與國際市場接觸了。1991年時，聯(lián)邦就已經(jīng)成為中文注冊品牌，1995年“聯(lián)邦”還注冊了42大類別，這實際上是聯(lián)邦人的一種前瞻性。
最重要的是，我們的理念不斷更新，我們有種心態(tài)，就是“歸零”心態(tài)。千里之行，始于足下，就當(dāng)我們現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)，我們什么都還沒有。我們在行業(yè)內(nèi)最早引進了職業(yè)經(jīng)理人，他們成為了創(chuàng)業(yè)者的一部分，帶給團隊新的活力，而且我們引進的職業(yè)經(jīng)理人還都是外地人。
此外，我們的團隊很重視學(xué)習(xí)，全公司有幾十人都參加了中山大學(xué)EMBA班的學(xué)習(xí)。我們在公司內(nèi)部常說，要能人所不能，做人做事要投入，投入才知道市場需要什么。
提速國際化大聯(lián)邦
《環(huán)球人物》：今年，聯(lián)邦在品牌國際化方面有何創(chuàng)新舉措？
杜澤樺：24年的發(fā)展，聯(lián)邦積累了豐富的品牌發(fā)展經(jīng)驗。2003年起，聯(lián)邦每年都會參加世界級家具展覽會，品牌的國際知名度不斷提升。目前，聯(lián)邦的出口已占到總業(yè)務(wù)量的1/3。從今年開始，聯(lián)邦將大力向國際市場推廣自主品牌專賣店，構(gòu)建支持聯(lián)邦自有品牌發(fā)展的國際化市場網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)在越南、意大利等國家設(shè)店。我們還將充分利用“馳名商標(biāo)”在世界知識產(chǎn)權(quán)組織的179個成員國和WTO的151個成員國的保護，加快聯(lián)邦國際化競爭力，通過品牌店的建設(shè)推動聯(lián)邦自有品牌加速進入國際市場。
《環(huán)球人物》：聯(lián)邦的“中國特色”如何與世界的多元市場相融？
杜澤樺：與國內(nèi)大部分家具企業(yè)產(chǎn)能投入過剩、創(chuàng)新投入不足的情況相比，聯(lián)邦每年在新品研發(fā)上的投資費用占總銷售額的7%左右，在充足的創(chuàng)新投入下，聯(lián)邦的新產(chǎn)品占總銷售的35%以上。通過自身的發(fā)展歷程，聯(lián)邦已經(jīng)認(rèn)識到自主創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計對于家具企業(yè)在國際競爭中保持持續(xù)競爭力的重要性。
聯(lián)邦24年來建立起的人才隊伍和技術(shù)創(chuàng)新能力，將是聯(lián)邦原創(chuàng)設(shè)計在國際競爭立足的根本支撐。目前在聯(lián)邦的5000多名員工中，就擁有600多名的國內(nèi)外設(shè)計人才，同時與意大利米蘭理工學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院、中南林業(yè)科技大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院等國內(nèi)外院校建立密切合作，以創(chuàng)新驅(qū)動提升品牌的國際競爭力。
