人民幣升值，出口退稅下降，原材料不斷漲價(jià)，國(guó)際反傾銷，美國(guó)次級(jí)債危機(jī)……當(dāng)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在2007年突破5000億大關(guān)后，于2008年迎來了全球經(jīng)濟(jì)一體化的嚴(yán)竣考險(xiǎn)。
中國(guó)家具行業(yè)如何才能擺脫對(duì)資源的依賴？在全球化中如何才能從制造、貼牌等全球低端產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈困境中突圍？聯(lián)邦集團(tuán)董事局主席兼CEO杜澤樺接受采訪時(shí)認(rèn)為，家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)要從資源驅(qū)動(dòng)變成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，通過大力推動(dòng)品牌的國(guó)際化構(gòu)建中國(guó)家具在全球家具產(chǎn)業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3月，聯(lián)邦獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。
“低端”和“復(fù)制”是軟肋
《環(huán)球人物》：中國(guó)已經(jīng)成為世界家具制造大國(guó)，但與國(guó)際大品牌相比，中國(guó)家具品牌的差距在哪？
杜澤樺：去年9月，第二屆世界家具大會(huì)移師中國(guó)，這表明“中國(guó)制造”已經(jīng)在全球產(chǎn)業(yè)融合中獲得了自己的地位。然而，我們必須看到中國(guó)家具業(yè)普遍存在的問題?！暗投恕焙汀皬?fù)制”是目前家具行業(yè)發(fā)展的軟肋，更是中國(guó)家具企業(yè)做大、做強(qiáng)的桎梏，中國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)在極少有叫得響的自主品牌。與一些發(fā)達(dá)國(guó)家比，從品牌的理念、運(yùn)作模式、新材料、新技術(shù)等方面差距明顯，所以國(guó)內(nèi)幾乎沒有企業(yè)能說自己在世界家具行業(yè)中占有多大份額。
聯(lián)邦從創(chuàng)立到現(xiàn)在，24年來，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提升。1986年，我們推出第一代原木家具，從而開創(chuàng)了民用家具新時(shí)代。1992年，推出風(fēng)靡全國(guó)的實(shí)木沙發(fā)——聯(lián)邦椅，并使“聯(lián)邦椅”成為國(guó)內(nèi)實(shí)木沙發(fā)的代名詞。
目前，聯(lián)邦的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó)100%的一、二類城市及70%的三類城市。同時(shí)，公司還積極向海外開拓市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口量持續(xù)增長(zhǎng)，成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
聯(lián)邦自成立以來就把建立自主品牌、堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)作為企業(yè)發(fā)展的原則，產(chǎn)品真正做到了跳出低端加工、貼牌生產(chǎn)的低成本生存路子，通過品牌的塑造彌補(bǔ)了“中國(guó)制造”價(jià)值鏈的缺憾。
用國(guó)際視野體現(xiàn)中國(guó)文化
《環(huán)球人物》：在中國(guó)家具市場(chǎng)上，一直是北歐風(fēng)格比較盛行，但聯(lián)邦一直堅(jiān)持走中國(guó)風(fēng)格的道路，你不感覺到阻力重重嗎？
杜澤樺：擺在中國(guó)家具企業(yè)面前的有兩條路，一條是將國(guó)際家具文化中國(guó)化，另一條是將中國(guó)家具文化國(guó)際化。我們屬于后者。
一個(gè)企業(yè)的文化個(gè)性與特點(diǎn)，往往決定了它在市場(chǎng)上的位置，這是我們基本的市場(chǎng)判斷。你想，中國(guó)有5000多年歷史，是多民族國(guó)家，美國(guó)只有200多年歷史，我們的積累優(yōu)勢(shì)使我們有取之不盡的寶藏。中國(guó)人對(duì)自己的文化是有感情的，這就是我們的信心。
以家具來說，中國(guó)家具以明清時(shí)代的最有影響。聯(lián)邦要解決的是，不要讓歐洲人、美國(guó)人一說到中國(guó)家具就以為是明清家具；另外，我們也必須承認(rèn)，我們現(xiàn)在穿的服裝，住的房子也不是中國(guó)特色的，我們的汽車也是西方人發(fā)明的。我們已經(jīng)有了現(xiàn)代的生活方式。
但這并不沖突，我們的產(chǎn)品不需要去抄襲國(guó)外的創(chuàng)意，我們有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、國(guó)際化路線。而且，中國(guó)人有自己的使用習(xí)慣，我們必須結(jié)合這些習(xí)慣，通過不斷地測(cè)試，設(shè)計(jì)出最適合中國(guó)人使用的產(chǎn)品，展示中國(guó)文化的博大精深。所以，我們推出了“風(fēng)起南國(guó)”、“夢(mèng)幻西南”、“江南世家”等“八大家”結(jié)合明清風(fēng)格與現(xiàn)代人習(xí)慣的產(chǎn)品。
有人說，未來的世界是東方的，東方的重點(diǎn)在中國(guó)。聯(lián)邦要做的，是挖掘有效的、經(jīng)典的資源，去體現(xiàn)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展。我們購(gòu)買外國(guó)的設(shè)備和技術(shù)，但要體現(xiàn)中國(guó)的文化。
保持“歸零”心態(tài)
《環(huán)球人物》：聯(lián)邦是最早到香港參展的內(nèi)地家具企業(yè)，最早開專賣店，最早提倡設(shè)計(jì)必先體現(xiàn)民族特色。這些最后都證明是成功的，聯(lián)邦為什么總能先人一步？
杜澤樺：這與我們開放的心態(tài)有關(guān)，別人還在閉門造車的時(shí)候，我們已經(jīng)開始到香港參展，合辦設(shè)計(jì)比賽了；別人還在等待外貿(mào)公司的時(shí)候，我們已經(jīng)主動(dòng)出國(guó)參展，與國(guó)際市場(chǎng)接觸了。1991年時(shí)，聯(lián)邦就已經(jīng)成為中文注冊(cè)品牌，1995年“聯(lián)邦”還注冊(cè)了42大類別，這實(shí)際上是聯(lián)邦人的一種前瞻性。
最重要的是，我們的理念不斷更新，我們有種心態(tài)，就是“歸零”心態(tài)。千里之行，始于足下，就當(dāng)我們現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)，我們什么都還沒有。我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)最早引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人，他們成為了創(chuàng)業(yè)者的一部分，帶給團(tuán)隊(duì)新的活力，而且我們引進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人還都是外地人。
此外，我們的團(tuán)隊(duì)很重視學(xué)習(xí)，全公司有幾十人都參加了中山大學(xué)EMBA班的學(xué)習(xí)。我們?cè)诠緝?nèi)部常說，要能人所不能，做人做事要投入，投入才知道市場(chǎng)需要什么。
提速國(guó)際化大聯(lián)邦
《環(huán)球人物》：今年，聯(lián)邦在品牌國(guó)際化方面有何創(chuàng)新舉措？
杜澤樺：24年的發(fā)展，聯(lián)邦積累了豐富的品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。2003年起，聯(lián)邦每年都會(huì)參加世界級(jí)家具展覽會(huì)，品牌的國(guó)際知名度不斷提升。目前，聯(lián)邦的出口已占到總業(yè)務(wù)量的1/3。從今年開始，聯(lián)邦將大力向國(guó)際市場(chǎng)推廣自主品牌專賣店，構(gòu)建支持聯(lián)邦自有品牌發(fā)展的國(guó)際化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)在越南、意大利等國(guó)家設(shè)店。我們還將充分利用“馳名商標(biāo)”在世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織的179個(gè)成員國(guó)和WTO的151個(gè)成員國(guó)的保護(hù)，加快聯(lián)邦國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力，通過品牌店的建設(shè)推動(dòng)聯(lián)邦自有品牌加速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
《環(huán)球人物》：聯(lián)邦的“中國(guó)特色”如何與世界的多元市場(chǎng)相融？
杜澤樺：與國(guó)內(nèi)大部分家具企業(yè)產(chǎn)能投入過剩、創(chuàng)新投入不足的情況相比，聯(lián)邦每年在新品研發(fā)上的投資費(fèi)用占總銷售額的7%左右，在充足的創(chuàng)新投入下，聯(lián)邦的新產(chǎn)品占總銷售的35%以上。通過自身的發(fā)展歷程，聯(lián)邦已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自主創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)對(duì)于家具企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。
聯(lián)邦24年來建立起的人才隊(duì)伍和技術(shù)創(chuàng)新能力，將是聯(lián)邦原創(chuàng)設(shè)計(jì)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)立足的根本支撐。目前在聯(lián)邦的5000多名員工中，就擁有600多名的國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)人才，同時(shí)與意大利米蘭理工學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院、中南林業(yè)科技大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院等國(guó)內(nèi)外院校建立密切合作，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)提升品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
