瓊斯是一名成功的保險(xiǎn)銷售員。一天，他來(lái)到指導(dǎo)中心為新兵講解保險(xiǎn)事宜。
史密斯將軍驚奇地發(fā)現(xiàn)，瓊斯幾乎能讓所有的新兵都購(gòu)買戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，這在以前是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的事情。于是，將軍決定去聽他的講演，看看他是怎么做到的。
瓊斯開始向新兵們解釋了戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的基本情況，然后說(shuō)：“如果你購(gòu)買了戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，假使你陣亡的話，政府要支付給你的受益人20萬(wàn)美元；而如果你沒(méi)購(gòu)買戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，假使你陣亡的話，政府只會(huì)給你的受益人6000美元。”
他總結(jié)到：“那么，你認(rèn)為政府會(huì)首先派哪一類士兵去作戰(zhàn)呢？是購(gòu)買戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的士兵呢？還是沒(méi)有購(gòu)買的呢？”
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