2月13號(hào)-14號(hào)，傳統(tǒng)媒體第一財(cái)經(jīng)電視官微，第一財(cái)經(jīng)資訊開啟了以“真知灼見”讀書會(huì)為由頭的會(huì)員招募。據(jù)招募書，其面向20萬(wàn)關(guān)注用戶，首批會(huì)員為521人，普通會(huì)員500名，198元年費(fèi)，知己會(huì)員998元，21名。報(bào)名時(shí)間48小時(shí)。而在2月14日晚上，資訊便宣布會(huì)員招滿，并勸依然想入會(huì)的人等待下一次會(huì)員招募，一日12萬(wàn)會(huì)員費(fèi)到賬。

雖然相比首批日入100萬(wàn)的羅胖子，12萬(wàn)是一個(gè)小數(shù)目。但不同的是，此次發(fā)起的是一個(gè)傳統(tǒng)媒體賬號(hào)，并且并不是采取線上求包養(yǎng)的方式，而是以線下“讀書會(huì)”為基礎(chǔ)，做到了線上線下打通。

一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)媒體做新媒體往往死路一條，尤其是電視媒體。一方面緣于體制，另一方面緣于傳統(tǒng)媒體思維和互聯(lián)網(wǎng)思維格格不入。在短短半年多的時(shí)間累積真實(shí)用戶20萬(wàn)是很艱難的事情。而在免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)文化下，做到收費(fèi)，又是難上加難。不用說(shuō)很可能收不到錢，并且，收費(fèi)的做法很可能會(huì)讓用戶反感，最后得不償失。

但成功不是偶然，第一財(cái)經(jīng)資訊為什么敢收費(fèi)？

首先，利用個(gè)人品牌輸出價(jià)值觀，做一個(gè)有血有肉的“資訊”

第一財(cái)經(jīng)資訊的殺手锏，不是第一時(shí)間的資訊，不是深入的解讀文章，也不是什么免費(fèi)的論壇。而是每晚堅(jiān)持不斷的女聲語(yǔ)音，大約在10點(diǎn)左右發(fā)出，57到60秒。我想和我一樣關(guān)注第一財(cái)經(jīng)資訊的，大多數(shù)人估計(jì)每晚等待的都是這個(gè)“59秒的力量”。

如果說(shuō)你覺得這個(gè)女音只是找個(gè)萌妹子講一些不痛不癢的話撩撥大家，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。萌的聲音固然重要，但這位女生講的內(nèi)容多數(shù)為財(cái)經(jīng)分析等很硬的話題。并且通常把一個(gè)問(wèn)題分析的較為獨(dú)到，在簡(jiǎn)短的60秒時(shí)間里，完成了提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的過(guò)程。并且天天不斷，從宏觀談到產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)談到政商關(guān)系，有政策解讀，也有時(shí)事分析，還有偶爾人生的感悟，可以說(shuō)是上有天文，下有地理，學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)知識(shí)之余還了解了其中本質(zhì)。

并且在大量的語(yǔ)音話題中，能感覺到這位名叫晨茹的女生的價(jià)值觀，沒錯(cuò)，其實(shí)，最后這位萌妹子，不是在賣萌，而是在輸出一種價(jià)值觀和理性思考的方式，而且重點(diǎn)集中在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，不裝，專業(yè)，深入，是一財(cái)60秒語(yǔ)音的特色。這是做媒體出身的羅胖子做不到的。

并且，這位“晨茹姐姐”也是專欄作家。其文章《雙城記—你所不知道的北京和上?！贰ⅰ侗拔⒌纳倘恕?、《十年之殤》顯示較深厚的知識(shí)功底和財(cái)經(jīng)分析能力。所以，和相對(duì)輕柔的聲音形成反差的是，這個(gè)語(yǔ)音更多給粉絲呈現(xiàn)的，是一個(gè)立體的財(cái)經(jīng)女神的形象?！?/p>

也正是這種財(cái)經(jīng)女神的形象，是招攬眾多鐵桿粉絲的基礎(chǔ)。

名為資訊但不只是資訊

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不是資訊太少，而是資訊太多。大家根本不缺獲取資訊的渠道。傳統(tǒng)媒體思路的“獨(dú)家”概念基本可以忽略不計(jì)了，因?yàn)椴怀鲆幻?，你的資訊就已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)。

第一財(cái)經(jīng)資訊名為資訊，但據(jù)筆者觀察，其資訊類信息占比不到25%。而更多的是科普類，專欄類，深度分析類，以及政策解讀類。資訊不缺，但缺的是分析和解讀?！稁湍闱謇碇醒胍惶?hào)文件的亮點(diǎn)》、《晨茹解讀新股發(fā)行制度》都為第一時(shí)間發(fā)布，廣泛傳播甚至在資本市場(chǎng)圈都具備了影響力。

讓粉絲覺得自己得到重視，互動(dòng)，線下活動(dòng)不斷

既然是官辦媒體，當(dāng)然擁有廣泛的論壇資源。第一財(cái)經(jīng)資訊在平臺(tái)上免費(fèi)提供諸多高大上論壇參加機(jī)會(huì)，而有一些論壇市面票價(jià)在1000元左右。并且，資訊平臺(tái)組織“我是來(lái)看評(píng)論的”欄目，通過(guò)和粉絲一起討論，并將粉絲留言集結(jié)成冊(cè)，但讓粉絲們感覺“自己是被重視的”。

因此，在資訊時(shí)代，形成一個(gè)有價(jià)值觀以及有個(gè)人號(hào)召力的品牌是非常重要的，第一財(cái)經(jīng)資訊正是把握了這一要害，最終進(jìn)階到財(cái)經(jīng)資訊微信號(hào)第一梯隊(duì)，并且率先實(shí)現(xiàn)了第一筆收入。