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經(jīng)濟(jì)學(xué)人:針對超級富豪的廣告

2013-08-12 15:15:36 來源:中國日報(bào)網(wǎng)
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據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志網(wǎng)站報(bào)道,如果你不認(rèn)同“有錢人跟你我不同”,那么請參觀一下私人飛機(jī)場。位于倫敦附近的法恩伯勒機(jī)場(Farnborough)最近有那么一批等待登機(jī)的客人,他們是三代同堂的一家人,身邊帶著5只狗,他們將享受到更多所有經(jīng)濟(jì)艙客人都夢寐以求的飛行服務(wù)。這些旅客也無需在機(jī)場逗留太久,只要15分鐘左右,他們就可以登機(jī)了。機(jī)場內(nèi)沒有免稅商店。但是要知道,如果不在這些旅客下了自家的豪華轎車等待登機(jī)的這段時(shí)間內(nèi)設(shè)法從他們深不見底的錢袋里“撈上幾筆”,那實(shí)在是可惜了。盡管他們等待登機(jī)的時(shí)間很短,或許短得不足以讓你售出一個(gè)商品,但至少可以利用這些時(shí)間做點(diǎn)營銷。

這就是瑞士公司Adlux的雄心所在,其業(yè)務(wù)就是在私人飛機(jī)航空站登廣告,廣告類型或許就是那種最考究的“戶外”廣告,包括廣告欄和在汽車站最常見的海報(bào)。Adlux的資料手冊顯示,世界上最有錢的人占了全球人口的0.5%,他們卻擁有了世界財(cái)富的一半(實(shí)際上占了三分之一左右),大約有1百萬人每個(gè)月都會乘坐私人飛機(jī)。Adlux的執(zhí)行官麗莎·沃克尼(Lisa Rokny)稱,這些富翁在登機(jī)前就像完全被監(jiān)禁一樣,沒有可以分散其注意力的消遣。

法恩伯勒機(jī)場咖啡小站的上方安裝了一個(gè)屏幕,播放著沒有聲音的視頻。在那些富豪們似乎很享受的娛樂活動(dòng)(例如,馬球)期間,不斷有廣告插入,推銷著他們可能會購買的商品(包括名貴鐘表和各種私人銀行業(yè)務(wù))。Adlux在全世界的83個(gè)私人飛機(jī)航空站中都設(shè)置了循環(huán)播放的視頻、照明海報(bào)以及各種植入式廣告。在20個(gè)負(fù)責(zé)非定期航班的固定運(yùn)營基地中,顧客們通常會在一個(gè)為期四個(gè)星期的營銷活動(dòng)中花掉60000到70000英鎊(92000到107000美元)。

在經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,上流社會的商務(wù)機(jī)旅游也受到?jīng)_擊,仍有待恢復(fù)。但發(fā)展中國家卻在不斷地“打造”新晉富豪。印度的商務(wù)機(jī)團(tuán)隊(duì)從2005年的25架左右增加到上一年的150多架。由于駐有更多私人飛機(jī),莫斯科伏努科沃機(jī)場的國際航班是歐洲最繁忙的。

商品推銷策略要根據(jù)超級富豪們的流動(dòng)模式作調(diào)整。通常,在一月份涌向達(dá)沃斯(通過蘇黎世固定運(yùn)行基地)的中年男性會青睞汽車和銀行服務(wù)。而在摩納哥舉行國際汽車大賽(Grand Prix)期間,尼斯的機(jī)場會充斥各種游艇廣告。沃克尼稱,旅客觀看廣告的平均時(shí)間是12分鐘,盡管這些狗主們對廣告似乎并不那么感興趣。

通過登廣告吸引超級富豪稍顯老舊,現(xiàn)在有了更新的方法,那就是讓他們獲得“親身體驗(yàn)”。三星電子公司(Samsung)為愛好小型設(shè)備的富豪們建立了 “藍(lán)屋俱樂部”( Bluehouse Club),并且在倫敦的安娜貝利俱樂部設(shè)晚宴款待了60位富豪。一個(gè)通常在高清電視(標(biāo)價(jià)45000英鎊)中表演的舞蹈家,現(xiàn)在也不再局限于電視屏幕而親身上陣了。然而,在那些外出狂歡后回家的富豪身上或許有更多商機(jī)。Adlux正考慮在一些固定運(yùn)行基地安裝自動(dòng)售貨機(jī)售賣瑞士鐘表。

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編輯: 王思寧 標(biāo)簽: 廣告 經(jīng)濟(jì)學(xué)人
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