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主流廠商渠道變陣 電子商務(wù)成新增長(zhǎng)點(diǎn)

2013-05-14 12:15:56 來源:千龍網(wǎng)
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智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,但值得慶幸的是,國內(nèi)主流廠商已在國際廠商的夾擊下成功突圍。據(jù)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,以中華酷聯(lián)為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商,已躋身全球智能手機(jī)前十名。但面對(duì)出貨量和庫存壓力的增大,國內(nèi)主流手機(jī)廠商開辟多元化渠道已迫在眉睫。

近期,電子商務(wù)逐漸成為國內(nèi)手機(jī)廠商的關(guān)注熱點(diǎn)。HTC自有電商平臺(tái)e-shop于本月15日正式上線,HTC已不是第一家涉足電商領(lǐng)域的手機(jī)廠商,華為于去年搭建華為商城電商平臺(tái),入圍國內(nèi)B2C十強(qiáng)??梢?,國內(nèi)手機(jī)廠商無不緊鑼密鼓的布局電商渠道。

2G時(shí)代,以天音、愛施德為主的國代商風(fēng)光無限;3G時(shí)代到來以后,運(yùn)營(yíng)商渠道逐漸成為主導(dǎo)。鑒于智能手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和,僅僅依靠運(yùn)營(yíng)商一個(gè)渠道,已不能滿足國產(chǎn)手機(jī)廠商的“胃口”,他們開始把目光投向電商領(lǐng)域,電商渠道也因此成為手機(jī)廠商搶占市場(chǎng)份額的一個(gè)新陣地。

基于對(duì)運(yùn)營(yíng)商依賴性過大這一情況,華為、酷派等企業(yè),率先開啟了多元化渠道策略。早在2008年運(yùn)營(yíng)商重組時(shí),酷派就開始布局多元化渠道,在全國建立自己的渠道架構(gòu),并將產(chǎn)品成功打入開放渠道賣場(chǎng)。

作為國產(chǎn)手機(jī)的代表,酷派在渠道方面,是用多條腿走路,包括運(yùn)營(yíng)商渠道、電商渠道、代理商渠道、自建渠道、金牌客戶等。而隨著運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)逐漸被國內(nèi)用戶接受,社會(huì)開放渠道和運(yùn)營(yíng)商銷售渠道正在走向融合。

據(jù)媒體報(bào)道,除了運(yùn)營(yíng)商渠道之外,酷派一個(gè)更加可控的分銷渠道被搭建起來。截止目前,酷派從每個(gè)省級(jí)銷售區(qū)域選出的分銷商中,金牌客戶數(shù)量已經(jīng)超過500家,而金牌客戶以下則是不屬于酷派直接供貨的銀牌客戶也已超過了3000家。

有數(shù)據(jù)顯示,電子商務(wù)渠道占手機(jī)銷售額比重一路走高。截止到2012年,已增加到3000萬臺(tái),銷量占比從2012年的10%,預(yù)計(jì)到2013年將達(dá)到15%。據(jù)綜合類證券公司國泰君安此前發(fā)布的報(bào)告稱,“預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)渠道、電商的手機(jī)出貨比例會(huì)在4:4:2左右。

基于此,有行業(yè)人士大膽預(yù)測(cè),在2013年國產(chǎn)品牌電商渠道同比增長(zhǎng)將超過100%以上,各大手機(jī)廠商也紛紛調(diào)高電商渠道的出貨量。其中,華為已采取行動(dòng),華為Mate 3月份登陸華為商城開始銷售。

值得一提的是,小米作為國內(nèi)早期試水電商的代表,去年11月,30萬臺(tái)小米手機(jī)在開售12分02秒后宣告售罄。小米嘗到了電商帶來的“甜頭”,雷軍在接受采訪時(shí)表示,“將會(huì)在全球復(fù)制電商模式,立足中國做全球的電商,這種模式成本低廉且高效?!?/p>

反觀國內(nèi)其他手機(jī)廠商,酷派在去年2500萬部出貨量中,電商渠道占比達(dá)10%。而且這一比例也將逐年增加,酷派方面宣稱在2013年電商銷量目標(biāo)將超過300萬臺(tái)??崤梢褜㈦娚糖赖耐卣拐教岬桨l(fā)展戰(zhàn)略層面。

事實(shí)上,從去年開始,酷派已有意布局電商渠道,聯(lián)合京東首發(fā)旗艦機(jī)型卓爾7728,同時(shí)酷派官方旗艦店也正式登陸天貓商城??崤筛笨偛锰K進(jìn)表示,“電商平臺(tái)在提升用戶購買體驗(yàn)、品牌傳播、產(chǎn)品傳播都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)”。

對(duì)于電商渠道為酷派未來發(fā)展帶來的好處,蘇進(jìn)認(rèn)為,“自主電商網(wǎng)站除增加銷售渠道外,還可以增加國產(chǎn)手機(jī)廠商的品牌知名度。”并透露,未來將加大對(duì)電商的投入,酷派自有電商平臺(tái)也將于近期正式上線。

相比其他手機(jī)廠商,酷派內(nèi)部人士稱,“酷派自有電商平臺(tái),將通過獨(dú)立的產(chǎn)品型號(hào)隔開渠道的價(jià)格,不會(huì)上全線的產(chǎn)品,會(huì)上一些有特點(diǎn)的產(chǎn)品來做電商,針對(duì)電商渠道將設(shè)立新的產(chǎn)品也不無可能”。

對(duì)于主流手機(jī)廠商,扎堆電商渠道,有分析人士表示,“電商渠道或?qū)⒊蔀橹髁鲝S商新的增長(zhǎng)點(diǎn),尤其是在電商平臺(tái)的利潤(rùn)率會(huì)高于其他渠道的情況下”。

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