在全國進出口工作會議上，“千方百計促進出口成交”再被重提，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)所面臨的嚴峻形勢可見一斑。對此，國內(nèi)諸多外貿(mào)企業(yè)似乎已有所感受，紛紛打起“市場開拓”和“技術(shù)升級”牌，以在惡劣內(nèi)外部環(huán)境下，促出口，求生存。
剛剛落幕的全國進出口工作會議上，商務(wù)部副部長兼國際貿(mào)易談判副代表鐘山強調(diào)指出，2012年是我國發(fā)展進程中具有特殊重要意義的一年，做好外貿(mào)工作意義重大。在第111屆廣交會上，外貿(mào)中心、各交易團、各商協(xié)會要千方百計促進出口成交。
近兩年，我國外貿(mào)政策的主基調(diào)一直是“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”，封存已久的“千方百計促進出口成交”口號再被重提，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)所面臨的嚴峻形勢可見一斑。
對此，國內(nèi)諸多外貿(mào)企業(yè)似乎已有所感受，紛紛打起“市場開拓”和“技術(shù)升級”牌，以在惡劣內(nèi)外部環(huán)境下，促出口，求生存。
開拓新市場踐行多元化
歐美是我國出口最主要的海外市場，但其2012年的情況并不樂觀，“緊縮”預(yù)計將持續(xù)成為關(guān)鍵詞。
“希臘的問題一天沒有解決，歐洲宏觀經(jīng)濟就難逃緊縮的命運?！敝袊暧^經(jīng)濟學(xué)會秘書長王建表示，至于美國，情況也不樂觀。他指出，2008年雷曼兄弟破產(chǎn)后，美聯(lián)儲為了救市大筆投入，致使2011年美國廣義貨幣（M2）增幅達10.2%，今年1月2日，美聯(lián)儲更在一天之內(nèi)，就投放M2近900億美元。
“巨額貨幣投放意味著美國經(jīng)濟仍藏有更深刻的危機還未爆發(fā)?！蓖踅ㄕf。
傳統(tǒng)出口市場的不景氣，令國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)不得不將視線瞄準發(fā)展中國界這塊尚待開發(fā)的“蛋糕”。
河北一家紡有限公司董事長就表示，去年6月份產(chǎn)品出口開始出現(xiàn)下滑跡象，2011年全年歐盟訂單同比下降10%，銷售額減少100萬美元左右。由于對今年歐洲形勢預(yù)估不樂觀，公司已經(jīng)準備遠赴俄羅斯開拓新市場。
唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司也有相同的思路。該公司經(jīng)理趙岳接受本報記者采訪時稱，之前公司主要客戶在歐美地區(qū)，隨著歐債危機愈演愈烈，1月份出口大幅下降，于是，為了彌補歐盟市場需求下滑而出現(xiàn)的“真空”，公司正在努力開拓新興市場，重點開拓的市場有中東地區(qū)、印度、巴西等?！伴_拓新市場才剛剛起步，一兩年之內(nèi)很難見到成效，不過仍然會堅持直到站穩(wěn)腳跟為止。”趙岳說，他還稱，后期，公司打算漸漸擺脫“價格戰(zhàn)”，專注于做品牌，如果順利，將按照規(guī)劃在中東、澳大利亞設(shè)立分銷機構(gòu)，在當(dāng)?shù)卮蝽懼取！敖衲旯疽呀?jīng)派出六七批考察小組分赴美洲、非洲、歐洲、亞洲、獨聯(lián)體市場，雖然經(jīng)濟形勢不好，整體局勢低迷，但我們拓展市場的力度沒有減弱，反而加大了投入，因為危機當(dāng)中也存在著機遇，應(yīng)抓住機遇來擴大市場。”三信國際電器上海有限公司高級經(jīng)濟師林之榮稱。
北京愛慕國際商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫薇也直言，公司今年將把精力主要放在開拓亞太市場上。不斷拓展市場、擴張渠道，開拓更多直營店，建立品牌會是最大的目標。
然而，盡管開拓新市場是外貿(mào)企業(yè)面對嚴峻國際形勢作出的不得已選擇，但卻是外貿(mào)企業(yè)長遠發(fā)展的必經(jīng)之路，只不過來得早了些。
鐘山就直言，積極開拓發(fā)展中國家市場，短期內(nèi)是為規(guī)避歐美債務(wù)危機帶來的出口問題，但從長遠看，卻也是中國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強國轉(zhuǎn)型的突破口。
而在此次全國進出口工作會議上，商務(wù)部也初步圈定了中國在“十二五”期間將重點開拓的30個新興市場名單?！皟?yōu)化國際市場布局，重點是選擇資源儲量豐富、人口規(guī)模較大、雙邊貿(mào)易基數(shù)小、戰(zhàn)略地位重要的發(fā)展中國家。”鐘山表示，已選取的新興市場廣泛分布于亞洲、歐洲、非洲和美洲，俄羅斯、印度、南非、部分阿拉伯國家及其他一些資源豐富、戰(zhàn)略地位重要的國家都包含在內(nèi)。
鉆研技術(shù)升級保市場
如果說加大營銷力度，開拓新市場是從外部影響客戶選擇“中國制造”，那么轉(zhuǎn)型升級，改造技術(shù)就是從本質(zhì)上吸引客戶主動選擇中國商品。因此，除外擴市場外，提升技術(shù)也成為外貿(mào)企業(yè)促出口、保份額的另一主要手段。
趙岳就表示，為了在陶瓷行業(yè)中脫穎而出，增加技術(shù)含量是關(guān)鍵手段。而自從公司潔具采用了釉面核心技術(shù)――納米自潔釉（一種平面極光滑、抗污能力強的釉面）后，產(chǎn)品附加值大大提高，比普通的要貴出幾百塊錢。
如此一來，不僅用獨特優(yōu)勢吸引了客戶，還不用陷入無休止的價格競爭?！壁w岳稱。
林之榮所在的三信公司則正在與上海交通大學(xué)合作研究第四代智慧電網(wǎng)合作方案，“產(chǎn)品一直以來都定位在中高端，低端產(chǎn)品早就不做了，未來主打產(chǎn)品將依靠核心技術(shù)吸引眼球”林之榮說。
而家紡公司董事長則更實在的感受到了技術(shù)升級所帶來的好處。
他指出，去年6月份產(chǎn)品出口開始出現(xiàn)下滑跡象，公司抱著試一試的心態(tài)開始研發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)新品牌以求生存，結(jié)果竟取得了可喜的成績。
“我們使用了新纖維材料――竹纖維的毛巾，價格可以比普通毛巾高出20%，一條竹纖維毛巾能賣到6~10美金，不僅利潤率提高，而且銷路也很好?！彼硎?。
晨風(fēng)集團股份有限公司董事長尹國新也認為，技術(shù)和質(zhì)量是產(chǎn)品的生命和立足之本。尹國新進一步指出，面對東南亞國家的激烈價格競爭優(yōu)勢，企業(yè)將力保高端市場，而這對于企業(yè)的管理能力、技術(shù)創(chuàng)新能力提出了考驗。
“我們一直在努力轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品檔次，增強研發(fā)能力，在設(shè)備自動化方面投入了大筆資金。”他說。
