美的空氣能——2008年美的空氣能熱泵熱水器在國內(nèi)突然降價后，其市場的銷售額首次突破億元大關(guān)，在接下來的2009年、2010年，美的空氣能熱泵熱水器在降價的同時加大宣傳力度，其銷量繼續(xù)飛速增長，銷量也達到5億以上，家用機2億左右，連續(xù)三年蟬聯(lián)中國空氣能熱泵熱水器銷量冠軍。
中廣歐特斯——2008年以來一直走高端品牌路線，采用了堅決不降價，以提高產(chǎn)品附加值以及其靈活多樣的營銷方式，迅速在空氣能家用機市場脫穎而出，2010年銷售額逼進一個億，是行業(yè)里公認的一匹黑馬。
2011年，中廣電器在新廠房投產(chǎn)暨2010年經(jīng)銷商會議上，中廣電器董事長朱建軍高調(diào)喊出：中廣歐特斯將在空氣能家用機市場2年內(nèi)超越美的。
口號一喊，業(yè)內(nèi)一片嘩然，中廣憑什么叫板美的，是不是中廣瘋了，朱建軍腦子進水了，家用機市場現(xiàn)在到底情況如何，筆者帶著一堆的疑問，走訪了國內(nèi)空氣能家用機市場最成熟的市場——福建省。
筆者從汕頭進入福建，從龍巖、漳州、廈門、泉州、福州、寧德一路過來，在高速兩邊中廣歐特斯的戶外高炮有十幾塊，其代言人陳寶國和賈靜雯加上橘黃色的底色調(diào)，非常醒目！看樣子，中廣歐特斯在廣告投入這塊還真是來勁了。天色已晚，我們住在了福州，九點鐘左右我們約見了從泉州做活動趕回來的中廣福州分公司的吳經(jīng)理。
筆者：你好，吳經(jīng)理，你介紹一下福建的市場情況。
吳經(jīng)理：福建市場整體相對成熟，很多牌子在福建各地建設(shè)專買店，有幾個品牌還是做的可以的，在家用機市場除了美的，中廣歐特斯外，長菱，錦江百浪等其他品牌也還不錯，他們進入福建時間比我們長。
筆者：你們什么時候進入福建市場的，今年有什么動作。
吳經(jīng)理：我們進入福建頭尾3年，市場發(fā)展速度肯定是我們最快了，但我們投入大啊，你們所看到了店面，建材市場里的裝修基本都是我們公司投的，今年投入更大，你們過來應(yīng)該看到高速兩邊我們的高炮，我們在福建投放了12塊高炮，少的十來萬，貴的要二十來來萬，我們今年光高炮在福建省就投了150來萬了，加上其他廣告，今年在福建分公司計劃是300萬的廣告費。
筆者：今年你們的銷售任務(wù)和目前的銷售情況怎么樣。
吳經(jīng)理：銷售任務(wù)當(dāng)然也重啊，我們朱總給我們福建2500萬任務(wù)（去年我們銷售了近1500萬），我們基本上是家用機，壓力大啊。不過目前我們在福建市場銷售形式是一片大好，今年前四個月我們同期增長了126.3%，二三級市場是亮點，像福清，連江，霞浦這樣的三級縣市今年增長很快，有十來個這樣的縣城今年相信都會破百萬，今年公司投入了高炮廣告，科普萬里行我們是持續(xù)進行的（今天在泉州推廣），效果都很不錯，我們的經(jīng)銷商現(xiàn)在的信心都很足，任務(wù)雖然重，但我們分公司整個團隊很有信心完成。
筆者：你們福建是不是任務(wù)最多的一個？
吳經(jīng)理：我們?nèi)齻€省兩個大區(qū)是一樣的，福建省，浙江省，湖南省，江西和安徽大區(qū)，云貴川大區(qū)。
筆者：到現(xiàn)在為止，哪個區(qū)最好。
吳經(jīng)理：這五個區(qū)基本上差不多，到4月底最多的應(yīng)該是浙江，第二是湖南，我們福建第三，云貴川大區(qū)第四。江西和安徽大區(qū)第五，像廣東，廣西，湖北，江蘇和上海好像增長也很快，但量沒有我們這些區(qū)域大。
筆者：你們公司今年廣告投放具體情況你能說說嗎？
吳經(jīng)理：我們公司今年最大的一筆應(yīng)該是高速戶外高炮，上次聽朱總說100塊戶外高炮在五月底必須投放，費用計劃是1000萬，但前幾天聽總公司財務(wù)人員說超了，達到了1200多萬，另外公司今年將科普萬里行持續(xù)進行下去，上個月公司又買了7臺車，現(xiàn)在應(yīng)該有16臺了，分成四路在各省市做活動，這筆錢應(yīng)該也在三四百萬左右。反正怎么算至少2000萬以上吧。
筆者：你們中廣公司今年計劃完成多少，能不能透露下？
吳經(jīng)理笑笑說：我們公司計劃是1.5億，其中家用機1.2億，商用機3000萬，但前幾天朱總發(fā)了個文下來，把目標(biāo)調(diào)整到2億。
筆者:你們覺得2個億能完成嗎？
吳經(jīng)理：說實話，今年完成1.5億肯定沒問題，今年若要完成兩億很難，相當(dāng)難。
筆者：你們公司重新提出完成2億有沒有具體計劃及措施。
吳經(jīng)理：還沒有，我們下個月回去開年中會議，朱總說會有新的動作和措施，但我們現(xiàn)在都不知道，下個月底就知道了，呵呵。
筆者：你們提出來的超美行動兩年內(nèi)完成，你覺得能完成嗎？
吳經(jīng)理：美的在福建市場整體確實是一家獨大，但在家用機市場美的除了價格低以外沒有其他優(yōu)勢，美的走的是低價位路線，接下來操作的空間有限，而我們一直堅持的是高端路線，操作的空間比較大，跟美的形成差異化竟?fàn)帲F(xiàn)在就很明顯，去年美的買的好的區(qū)域我們今年很多都已經(jīng)被我們超越了，隨著我們宣傳力度的加大，大廣告的投入，家用機市場在福建我相信用不了2年我們就會超越美的，全國市場也不例外。
不知覺已是晚上十一點多了，雖然還有很多問題想問，但吳經(jīng)理明天一早還要參加三明新店開業(yè)，我們在愉快的采訪中結(jié)束了福建中廣分公司訪問。采訪過后我跟同事在賓館里聊了很多，我們也相信中廣能做到，中廣憑什么叫板美的，不是中廣瘋了，更不是朱建軍腦子進水了，而是一個企業(yè)的信念，中廣電器的領(lǐng)頭人朱建軍早前提出的：創(chuàng)中廣模式，創(chuàng)中廣速度，創(chuàng)中廣奇跡。相信奇跡不會太遙遠。
后記：自空氣能進入中國市場以來，以其節(jié)能、環(huán)保、安全、舒適、安裝便捷等優(yōu)勢，實現(xiàn)了從商用市場向家用市場的迅速普及，成為新的綠色低碳產(chǎn)業(yè)。在美的，格力，志高，AO史密斯等為首的家電巨頭的強勢推動下，通過節(jié)能科技、品牌化、規(guī)?；⑷a(chǎn)業(yè)鏈化等整合資源的系統(tǒng)發(fā)力，空氣能熱水器在國內(nèi)熱水器市場快速崛起，而以中廣，長菱，錦江百浪為首的空氣能專業(yè)制商來說是個挑戰(zhàn)也是個機遇，只要這些專業(yè)制造商堅持走自己特色的差異化戰(zhàn)略，相信會像太陽能行業(yè)一樣，出現(xiàn)一批專業(yè)的強勢品牌。
