國際巨頭組超豪華陣容，欲后發(fā)先至

除了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，中國的葡萄酒市場對國際巨頭也極具誘惑。國際葡萄酒烈酒研究機構(gòu)（IWSR）的最新數(shù)據(jù)顯示：2012年，中國人共喝掉21.66億瓶葡萄酒，這個數(shù)字是2007年的2.7倍。據(jù)該組織預(yù)測，到2016年中國人將消費掉30.24億瓶葡萄酒。

有人曾經(jīng)說過，國際巨頭不是已來到中國，就是在來到中國的路上。此次糖酒會表明，路上的巨頭已經(jīng)到了——法國前三大葡萄酒企業(yè)吉賽福（GCF）、奧德維尼（ADVINI）、西班牙最大的葡萄酒企業(yè)加西亞（JGC）均攜手張裕公司在糖酒會上首度亮相，他們選擇與張裕先鋒酒業(yè)合作，舉辦多場主題品鑒會，吸引了眾多酒商與專業(yè)人士的目光。

再加上前來助陣的法國唯卡集團、法國邦菲斯家族、法國圣多望葡萄酒公司、法國波爾多拉頌酒莊、意大利多來利集團以及正在積極推進合作的法國卡思黛樂集團、澳大利亞與意大利等國排名前位的葡萄酒集團，張裕先鋒酒業(yè)組成了一支超豪華陣容，顯示了強大的進口酒經(jīng)營實力。

張裕先鋒酒業(yè)與這些國際大型葡萄酒企業(yè)的合作，有別于目前國內(nèi)進口酒代理商普遍采取的產(chǎn)品代理模式，而是采取品牌聯(lián)合模式——即在中國共同擁有品牌知識產(chǎn)權(quán)，或者獲得合作方授予的排他性的商標(biāo)授權(quán)許可，以保障雙方形成長期、緊密的合作關(guān)系。

GCF集團中國區(qū)總經(jīng)理米歇爾?理查德接受媒體采訪時表示，全球每6瓶出口的法國酒就有1瓶由吉賽福銷售，但在中國市場還做得遠遠不夠?！拔覀兣c張裕將在中國市場共同推出了巴蒙、臻悅2個系列，全線多達20款葡萄酒產(chǎn)品，覆蓋了包括波爾多、羅納河、奧克地區(qū)、朗格多克、魯西榮等在內(nèi)的多個法國著名產(chǎn)區(qū)?！?/p>

“ADViNi有著１５０年的歷史，與張裕同為百年企業(yè)，而且我們在品牌與釀酒方面有共同的理念。這就是我們選擇張裕作為中國合作伙伴的原因?！狈▏鳤DViNi酒業(yè)品牌大使弗洛表示。 該公司大中華區(qū)總經(jīng)理Michel對中國市場充滿期待，他認為中國消費者越來越懂酒了，從注重價格到注重口感，呈現(xiàn)出個性化、多元化的高層面追求。

在張裕公司手里，被國際巨頭看重的還有一張牌——張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟專賣店。經(jīng)過一年多的發(fā)展，目前張裕對專賣店的產(chǎn)品供應(yīng)、運營管理、銷售推廣逐漸成熟，計劃今年將繼續(xù)加大專賣店開店力度，形成增長較快的業(yè)務(wù)模塊。

在專賣店發(fā)展過程中，也面臨著店面從裝潢到投入使用周期過長的問題。為此，張?？疾炝朔▏?、美國的專賣店模式，形成了一套全標(biāo)準(zhǔn)化專賣店套件，能夠快速組裝，將工期縮短到一個月之內(nèi)。在糖酒會上，其按原比例復(fù)制的專場店樣板店成為了糖酒會關(guān)注的焦點，其店面充分利用展示空間，琳瑯滿目而又層次分明，易于顧客導(dǎo)購；與葡萄酒文化相關(guān)的作品無處不在，既烘托出濃厚的葡萄酒文化氛圍，又能產(chǎn)生銷售；10平米專業(yè)恒溫冷藏酒窖，提供4種裝修風(fēng)格；提供樣板店從設(shè)計、制作到培訓(xùn)全套服務(wù)。

“熊貓”葡萄酒試水國際市場

張裕還在糖酒會上展出了張裕最新的出口型產(chǎn)品——ViniPanda系列，它的特別之處是以中國國寶——熊貓作為酒標(biāo)，于2012年11月開始在歐洲銷售，市場反應(yīng)超出預(yù)料。

據(jù)悉，新開發(fā)的ViniPanda系列將走時尚消費路線。熊貓是中國的國寶，其可愛、深具親和力的形象深受全球民眾的喜愛。張裕希望以這款新產(chǎn)品復(fù)制黃尾袋鼠在美國的成功，通過國家形象符號營銷產(chǎn)生對來自中國的葡萄酒的偏好。

實際上，張裕從2005年開始走向國際市場，如今已出口全球28個國家，多年的積累使張裕有了一定的國際市場基礎(chǔ)。

去年8月，張裕解百納被英國皇室供應(yīng)商維特羅斯（Waitrose）列入采購名單，并在其高端超市出售。維特羅斯發(fā)言人近期表示，“張裕葡萄酒的銷售速度比我們預(yù)期的更快，英國消費者對于這個初來乍到和未知的葡萄酒產(chǎn)品的反應(yīng)，讓我們感到非常振奮?！敝挠咸丫拼髱熃芪鹘z?羅賓遜（Jancis Robinson MW）對這款葡萄酒進行品評后，更是打出16分的高分，這通常是法國名莊副牌酒的分?jǐn)?shù)。

“兩年前在英國很少有人討論中國葡萄酒，但兩周前我去倫敦，大家都在討論來自中國的張裕葡萄酒?！狈▏罘扑咕茦I(yè)CEO蘭格蘭告訴記者。

最近，BBC(英國廣播公司)、《衛(wèi)報》、《品醇客》等多家英國媒體報道，英國皇家御用酒行BBR（Berry Bros&Rudd）為寧夏張裕摩塞爾十五世酒莊干紅產(chǎn)品和產(chǎn)自遼寧張裕黃金冰谷冰酒酒莊的黑鉆、藍鉆、金鉆三個系列的冰酒提供永久貨架位置，零售價在19-65英鎊之間。這是中國葡萄酒在歐洲高端市場的首次突破，代表了英國酒商與消費者對張裕葡萄酒品質(zhì)的認可。BBR公司采購主管、葡萄酒大師馬克?帕爾多指出，“這是現(xiàn)在中國葡萄酒在國際上被正式認可所邁出的第一步?！?BBR創(chuàng)辦于1698年，是世界上歷史最優(yōu)久的酒商，目前經(jīng)營來自全球40多個產(chǎn)地的4000多種葡萄酒及烈酒。

馬克?帕爾多對媒體表示：“雖然對于BBR來說，做出的只是小小的選擇，但對于葡萄酒行業(yè)，這是一個時代即將到來的跡象。張裕示范了如何從舊世界和新世界的葡萄酒生產(chǎn)商引入專業(yè)釀酒技術(shù)，并創(chuàng)造出一流的葡萄酒?？梢韵胍姡瑫懈嗟钠咸丫粕a(chǎn)商緊隨其后。我們也期待著能夠品嘗到越來越多來自中國的出色的葡萄酒。在那些所謂的‘新新世界’葡萄酒產(chǎn)區(qū)中，中國絕對是最有潛力的一個?！庇圃u家菲奧娜·貝克特(Fiona Beckett)在《衛(wèi)報》撰文預(yù)測，到2020年，我們的貨架上將會擺滿中國葡萄酒。

馬克?帕爾多還說，“我們在2008年《“葡萄酒未來”報告》中所做的預(yù)言正在開始變?yōu)楝F(xiàn)實?！痹搱蟾嬖赋觯弘S著投資和技術(shù)專長的加強，加上土壤條件變得有利，中國葡萄酒的聲譽將發(fā)生變化。

為了加強在歐洲市場的推廣，3月24日, 張裕攜手其歐洲代理商德國TxB公司參加杜塞爾多夫國際酒展(ProWein)，展出了多款產(chǎn)自煙臺、寧夏、新疆、陜西、北京等產(chǎn)區(qū)的張裕葡萄酒，很多歐洲消費者甚至專家對中國葡萄酒有了進一步的認識。羅伯特?約瑟夫表示，“在今天，如果你還以為遠東地區(qū)釀不出好酒，那就錯了?！钡聡ㄒ坏钠咸丫拼髱熆?毛瑞爾堅定地認為，“在下一個十年，中國將發(fā)展成為世界領(lǐng)先的葡萄酒新興國家之一。”

隨著產(chǎn)品不斷打開市場，張裕品牌的國際影響力也逐步提升。近日，英國飲料行業(yè)權(quán)威雜志《國際飲料》公布了2013年度最受歡迎的50個葡萄酒品牌，張裕位列其中，成為亞洲唯一入選的葡萄酒品牌。

當(dāng)前，實現(xiàn)人民幸福、民族復(fù)興、國家富強的“中國夢”成為社會討論的熱點話題。早在1915年張裕就榮獲四枚金獎的美國巴拿馬萬國博覽會上，張裕公司創(chuàng)始人張弼士就曾發(fā)出“發(fā)奮圖強，后來居上，祖國的產(chǎn)品都要成為世界名牌”的葡萄酒中國夢。背負這個光榮夢想，張裕已經(jīng)前行了近百年的時間，如今，終于在歐洲市場，在葡萄酒大師的好評中看到了曙光。

（記者 鞠川江）