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宜家中國代工廠集體倒戈 稱反抗始于利潤被壓榨

2013-01-06 09:32:22 來源:羊城晚報
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黑龍江省耐力木業(yè)集團,前宜家百葉窗簾的供應(yīng)商;黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司,前宜家階梯凳供應(yīng)商;伊春友好華麗木業(yè),前宜家拉伸餐桌供應(yīng)商……2012年,這些曾經(jīng)依賴給宜家代工而迅速壯大起來的工廠,抱團高調(diào)宣布將以“叛將”的身份向宜家發(fā)起挑戰(zhàn),推出“翻版宜家”———嘉宜美家居連鎖商超。

反抗始于利潤被壓榨

按耐力集團董事局主席、前宜家供應(yīng)商聯(lián)盟會長曹躍偉的說法,選擇叛逃主要因為長期受到“成本殺手”宜家的壓榨。

事實上,代工的合作方式在最初的確是雙贏。代工廠不僅業(yè)務(wù)量猛增,在宜家的嚴格監(jiān)控下,工廠的技術(shù)和品控也有所發(fā)展。但去年以來,由于歐債危機持續(xù)發(fā)酵、人民幣對內(nèi)貶值以及原材料成本上升等因素,代工廠的微薄利潤很快被侵蝕掉,而來自宜家方面的降價壓力卻沒變。

以耐力木業(yè)為例,從1997年到2011年的近15年間,宜家對耐力木業(yè)其中一款的窗簾采購價從每平方米10美元降到了8美元,原料僅在2010年就上漲了四成。不少有同樣遭遇的代工廠們自發(fā)組成宜家供應(yīng)商聯(lián)盟,與宜家溝通,希望能將采購價提高5%,但始終未獲同意。

采購價提不上去,做了也沒利潤。在2011年年初,曹躍偉一怒之下結(jié)束與宜家長達16年的合作。

從復(fù)制到開拓電商平臺

嘉宜美成立的初衷是復(fù)制宜家?!坝捎谖覀冏约壕褪谴S出身,對成本非常了解,所以每款價格都比宜家略低。”一位嘉宜美的相關(guān)負責人告訴羊城晚報記者。

但這一方向目前已有所調(diào)整。去年“雙十一”期間,電商瘋狂促銷讓原本消費疲軟的家居市場大放異彩,在六家銷售額一天內(nèi)過億的企業(yè)中就有一家是家具企業(yè)。這也讓嘉宜美開始思考從單純的復(fù)制宜家,轉(zhuǎn)向線上線下業(yè)務(wù)雙結(jié)合。

“我們正和天貓[微博]談線上合作?!奔我嗣酪晃回撠熑送嘎叮磥硪荒陜?nèi)將在全國開200到300家體驗店,約有500平方米作為產(chǎn)品展示,銷售可以在線上完成。借助曾經(jīng)宜家“叛將”的名聲,嘉宜美的品牌得到一定程度的認可,但已和原有的宜家模式相去甚遠。

編輯: 馬原 標簽: 宜家 代工廠 壓榨 嘉宜 成本殺手

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