一流品牌都是本土品牌

全球化已是大勢(shì)所趨。但奎爾奇堅(jiān)信“商業(yè)皆本土（All Business Is Local）”，“一流的全球品牌首先必須是一流的本土品牌”、“不同地方的市場(chǎng)仍具有其獨(dú)特性，一流品牌的全球化首先需要本土化”。

在奎爾奇看來(lái)，每一個(gè)品牌，特別是全球性品牌，其成敗往往都與無(wú)數(shù)個(gè)本土品牌競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。他說(shuō)，無(wú)論是通過(guò)遍布全球的實(shí)體店還是虛擬的全球網(wǎng)絡(luò)，科技使得我們能以前所未有的速度立刻到達(dá)任何一個(gè)地方。

但是，“當(dāng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層專(zhuān)注于當(dāng)今全球化時(shí)代的無(wú)限機(jī)會(huì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也就伴隨而來(lái)。他們可能忽略了地點(diǎn)的重要性，而地點(diǎn)正是消費(fèi)者個(gè)體與各個(gè)品牌發(fā)生互動(dòng)的那個(gè)交點(diǎn)。有時(shí)在一個(gè)地方讓消費(fèi)者欣喜若狂的營(yíng)銷(xiāo)策略，卻會(huì)讓另一個(gè)地方的消費(fèi)者退避三舍。所以，從這個(gè)層面上說(shuō)，所有的商業(yè)都是當(dāng)?shù)氐模就恋?。?/p>

奎爾奇一再?gòu)?qiáng)調(diào)本土營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)今全球化經(jīng)濟(jì)中的意義，“國(guó)際長(zhǎng)途只在全部通信業(yè)務(wù)中占了2%的比例，全球只有10%的人一生中能有機(jī)會(huì)走出國(guó)門(mén)，綜合各種數(shù)據(jù)來(lái)看，人們從事的活動(dòng)更多在本土發(fā)生，而不是全球?！?/p>

要在本土做好自己的工作

河南從來(lái)不缺乏本土的商業(yè)智慧。考古證明，“商”即發(fā)源于鄭，商圣范蠡是河南南陽(yáng)人，中國(guó)商人、商業(yè)和商業(yè)文化的起源在中原，這是考古學(xué)界、史學(xué)界的共識(shí)。

該如何融合中原自古以來(lái)的本土智慧，把生意做到全球去呢？河南企業(yè)要走向國(guó)際化，最需要做的是什么？

“首先要在本土做好自己的工作，做出有差異化的產(chǎn)品，讓世界需要你這家公司，而不是急于分散精力去走國(guó)際化路線?！笨鼱柶婵粗氐胤绞袌?chǎng)的智慧，分析了眾多全球品牌的成功要素，其中重要一條就是“主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”，他建議，在做好本土工作之前要慎言國(guó)際化。

奎爾奇坦言自己是第一次來(lái)河南，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r并不是非常了解，但他知道，“河南得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是農(nóng)業(yè)”?！皳碛歇?dú)特的、別的地方無(wú)法復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力很重要。”奎爾奇認(rèn)為，全球化飛速發(fā)展的今天，不論是國(guó)家、城市還是企業(yè)都面臨著對(duì)資本、人才、投資機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，“都像擺在貨架上的方便面”，只有培養(yǎng)出了明晰的戰(zhàn)略定位，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

“作為商學(xué)院，中歐也面臨著這樣的競(jìng)爭(zhēng)?！敝袣W的定位是“中國(guó)深度，全球廣度（China Depth, Global Breadth）”，“綜觀全世界的商學(xué)院，沒(méi)有任何一所學(xué)校有這樣的定位，所以中歐獨(dú)一無(wú)二?！笨鼱柶嬲f(shuō)。 （記者 張雷龍）

實(shí)習(xí)編輯：吳多