中國聯(lián)通陜西省分公司副總經(jīng)理歐陽恩山在網(wǎng)媒見面會上介紹公司情況

“未來3年將是陜西聯(lián)通變化最大、發(fā)展最快的關鍵時期。按照陜西聯(lián)通制訂的三步走戰(zhàn)略，到2014年通信服務收入力將較2011年翻一番，相當于再造一個陜西聯(lián)通?！?中國聯(lián)通陜西省分公司副總經(jīng)理歐陽恩山在網(wǎng)媒見面會上表示。

今日下午，“第六屆全國網(wǎng)絡媒體陜西行”采訪團走進陜西聯(lián)通。在采訪中，記者看到這樣一組數(shù)字：陜西聯(lián)通公司已累計上繳地方營業(yè)稅金10.9億元，通信服務收入連續(xù)三年保持兩位數(shù)高速增長，每年增加收入10億元，利潤改善1億元以上。2010年在全集團超額完成利潤預算，且利潤改善最突出，成為受集團重獎的六個省分公司之一。2011年，通信服務收入突破40億元，增幅達到20%以上，高出全省通信行業(yè)整體增幅近10個百分點。

歐陽恩山告訴記者，以3G、寬帶為代表的核心業(yè)務實現(xiàn)翻番增長，網(wǎng)上各類用戶超過1000萬戶。3G用戶數(shù)在中國聯(lián)通南方21省中率先突破100萬戶，用戶市場份額排名第一，累計盈利額排名第一位，在陜西3G市場實現(xiàn)“三分天下有其一”。

2011年通過建立“省、市級名單制+網(wǎng)格化”營銷體系，聚焦重點行業(yè)，大力推廣集團客戶行業(yè)應用“5+4”產(chǎn)品，共發(fā)展行業(yè)應用客戶26.2萬戶，集團客戶收入超過10億元。

一組組鮮活的數(shù)字，折射出陜西聯(lián)通在經(jīng)歷了多次改革重組和體系優(yōu)化、結(jié)構(gòu)調(diào)整后，開始步入發(fā)展的快車道。

陜西聯(lián)通的許多員工至今清楚地記得，改革重組后，傾注了他們大量心血、經(jīng)營多年、用戶規(guī)模130多萬、年收入十幾億元的C網(wǎng)支柱業(yè)務被劃走，而整合了市場逐步萎縮的固話業(yè)務，公司一下子從盈利走向虧損。也就是這個時候，謝國慶調(diào)任陜西聯(lián)通黨委書記、總經(jīng)理。他到任后，實施了一系列改革調(diào)整:

創(chuàng)新營銷模式，下大力氣解決經(jīng)營發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性矛盾，推進“有效發(fā)展”；以“營”、“銷”分離、網(wǎng)格化落地、營業(yè)廳轉(zhuǎn)型為重點,進行營銷體系優(yōu)化，變原來的五級營銷架構(gòu)為“省、市、網(wǎng)格”三級營銷管理體系，從根本上解決企業(yè)發(fā)展中存在的管理鏈條長、職能重疊、執(zhí)行力層層衰減，對營銷末梢的資源配置和支撐不到位等問題。

實施 “經(jīng)營管理上收、資源支撐下沉”，將營銷活動中的管理、策劃等宏觀管理職能上收，進行整體的管控、支撐，將一線銷售所需要的人、財、物等資源，通過最合理、最科學、最高效的方式輸送到一線網(wǎng)格中，確保網(wǎng)格及渠道單點“量、收、效、資源”的合理匹配和有效管控；改革薪酬分配機制，在營銷一線推行“收入+提成”的激勵政策，鼓勵員工向一線流動。

改革的結(jié)果就是各項成本費用下降了，運營效率、經(jīng)營質(zhì)量提高了，從上到下，員工的工作積極性極大地調(diào)動起來了。據(jù)統(tǒng)計，改革調(diào)整后全省自有營業(yè)廳月3G銷量提升了2.5倍，平均單廳效能從每月虧損1.2萬元提升到盈利0.9萬元，轉(zhuǎn)型經(jīng)驗在全國得到推廣，社會渠道銷量也提高了3倍以上。

在加快企業(yè)發(fā)展的同時，陜西聯(lián)通始終不忘回報社會。在促進社會就業(yè)方面，通過加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，創(chuàng)辦 “大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)基地”，與共青團陜西省委、陜西省學生聯(lián)合會聯(lián)合開展“萬名學子就業(yè)創(chuàng)業(yè)幫扶行動”等舉措，累計為當?shù)靥峁?0000多個就業(yè)崗位

。陜西聯(lián)通還先后投資近300萬元，在延安等地建立希望小學；投資數(shù)十萬元在陜北子州縣扶貧，幫助當?shù)乩习傩沾蚓?、修渠，解決了生活用水、農(nóng)田灌溉問題。積極為汶川、玉樹、舟曲、陜南等災區(qū)捐款捐物達數(shù)千萬元以上。

同時，陜西聯(lián)通連續(xù)三年協(xié)助省關心下一代委員會和省、市殘聯(lián)，舉辦殘疾兒童救助活動，受到社會各界和新聞媒體的高度關注，先后被授予“陜西省先進集體”、“陜西省希望工程十大慈善企業(yè)”、“陜西經(jīng)濟強省單位”、“陜西綠色現(xiàn)代和諧企業(yè)”等榮譽稱號，有32個基層單位獲得全國、省、市級精神文明單位及“青年文明號”稱號，在社會上樹立了良好的企業(yè)形象。

據(jù)歐陽恩山介紹，未來3年將是陜西聯(lián)通變化最大、發(fā)展最快的關鍵時期。按照陜西聯(lián)通制訂的“一年大發(fā)展，兩年上臺階，三年再造一個陜西聯(lián)通”的三步走戰(zhàn)略，到2014年通信服務收入力爭較2011年翻一番，相當于再造一個陜西聯(lián)通。

歐陽恩山表示，2012年，陜西聯(lián)通將緊扣全省發(fā)展主線，把企業(yè)發(fā)展與“穩(wěn)增長、控物價、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、抓改革、促和諧”有機結(jié)合起來，圍繞“一個突破、兩個增長、三個翻番、四個提升”，著力加快網(wǎng)絡建設，著力創(chuàng)新體制機制，積極做大發(fā)展規(guī)模，努力實現(xiàn)穩(wěn)中求進、好中求快、又好又快發(fā)展。

來源：中國網(wǎng)   編輯：許銀娟