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北京市商務委上周末稱，此前的11期“各地商品大集”與北京商家的簽約額超過13億元，共170個品牌進入北京市場。北京市商務委搞活流通、促進消費，開展“商品大集”促銷活動是一個好點子。消費者、企業(yè)和主辦者皆大歡喜。感嘆之余，頗受啟發(fā)。

啟示一 給點兒陽光就燦爛

就筆者所知，首期“江西商品大集”在十多天售賣期內，共90余家江西企業(yè)日均銷售額達66萬元，相當于一個中等超市的規(guī)模。

商貿業(yè)是干什么的？說到底，就是要把最好的東西、最受消費者歡迎的產(chǎn)品，用最簡捷的方式、最低的成本，送到它最該去的地方?？梢哉f，國家各項大政方針能否圓滿有效落實，就看商貿服務業(yè)這“最后一公里”的真功夫了。因為，無論收入高低，只有通過城鄉(xiāng)快捷便利、服務周到的商貿分銷網(wǎng)絡，才可以使保障和改善民生以最方便、最實惠的方式落實到千家萬戶，將全社會、各階層的每一分錢轉化為實實在在的消費活動。因此，面對北京居民、消費者的渴望，促消費就是要辦實事、辦好事，其他條件不變，只要商貿業(yè)提供的服務稍加改進、少許提升，都會立竿見影收到實效。促消費潛力巨大，真可謂“給點兒陽光就燦爛”。這樣的金點子可能還有很多。

啟示二 不通則痛釀沉疴

一浪高過一浪的大集購物狂潮說明，渠道通一通百通，商貿業(yè)的影響力渾然天成，只要分銷渠道暢通，名特優(yōu)新精產(chǎn)品就會源源不斷為消費者帶來更多驚喜，為生產(chǎn)者帶來更多商業(yè)機會。兩相對照，不通則痛釀沉疴，我國渠道淤塞的狀況實在堪憂，不僅存在常說的“賣難”，也有常被忽視的“買難”。

這是因為，國內市場分銷渠道被行政劃定的邊界阻斷壓抑，分銷渠道被切割得零零碎碎難成體系，產(chǎn)銷輻射半徑被大為壓縮，商品很難無障礙高效流動，導致市場化、橫向性商業(yè)資源匱乏且成本高、效能低，最終使消費者和生產(chǎn)者的切身利益乃至國民經(jīng)濟都受到巨大傷害，體制機制問題更極大地阻礙了消費增長和擴內需政策的有效落實。江西商品大集竟有80%的商品是首次與北京居民見面，渠道淤塞程度可見一斑。倘若渠道暢通，能搞活多少生產(chǎn)、盤活多少商品、激活多少消費？

啟示三 活血化淤促暢銷

流通業(yè)的本質是貨暢其流。由于體制機制等諸多原因，致使流通渠道淤塞、效能低、成本高是我國商貿領域存在的要害問題。

值此“十二五”流通規(guī)劃正在醞釀之際，筆者強烈感到，必須將深化改革，轉變方式，疏通渠道，構建現(xiàn)代化、競爭性、高效能、低成本的商品暢銷體系作為北京市乃至全國“十二五”流通規(guī)劃的軸心。規(guī)劃方方面面要圍繞這個邏輯軸心展開。否則，流通規(guī)劃就容易“跑題”。

就商品大集而言，政府出面組織的區(qū)域商務合作需要常態(tài)化，需要轉變舉辦方式，建立長效機制。目前還屬于特事特辦，一錘子買賣。例如，展銷攤位費全免，貨物儲存費由政府買單。產(chǎn)銷對接之前，靠的是兩地政府機構出面先行對接，各地商品也都由當?shù)卣块T出面擔保，充當“把關人”。并規(guī)定如果出現(xiàn)質量和售后方面的問題，各家主辦商場都要對產(chǎn)品銷售給予先行賠付。

可喜的是，北京的商品大集正在向常態(tài)化轉變，從政府對接讓位于企業(yè)對接。數(shù)十家集團、連鎖企業(yè)采購經(jīng)理開始借助這個平臺參與展銷洽談，力求將北京消費者歡迎的商品納入企業(yè)長期采購目錄，加快各地名優(yōu)特新商品進入北京市場的步伐。同時，也為外地企業(yè)進京置業(yè)、開展銷售業(yè)務提供了必要條件。

北京商品大集的示范效應逐步顯現(xiàn)。作為搞活流通、促進消費、幫助中小企業(yè)開拓市場的重要舉措，商務部2010年確定了80個大集式展會，予以支持引導。我們期待著這種百姓得實惠、企業(yè)得市場的好事越辦越多。

來源：千龍新聞網(wǎng) 編輯：楊鑫