中國日報網(wǎng)消息：素有行業(yè)“風向標”美譽的第22屆廣州國際玩具及模型展覽會以及首次粉墨登場的2010廣州國際嬰幼兒用品展覽會今天（4月8日）在廣州隆重開幕。
借助展會強大的行業(yè)影響力和聚集效應，為業(yè)界提供一個難得的交流與合作平臺，《中外玩具制造》雜志社、香港貿(mào)易發(fā)展局4月7日在此間聯(lián)合主辦了一場實用性強，操作性高，圍繞嬰童用品及玩具廠商該如何打造品牌、構(gòu)建渠道、拉動內(nèi)需的“中國嬰童用品與玩具營銷論壇”
來自全國各地的嬰童用品及玩具行業(yè)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商以及相關(guān)部門、協(xié)會代表，超過150人出席了會議。
會上，香港貿(mào)發(fā)局副首席經(jīng)濟師邱麗萍就《嬰童用品與玩具營銷狀況》發(fā)表講話。她表示：“中國一、二線城市中產(chǎn)家庭兒童購買玩具頻率高，特別是100元以內(nèi)的玩具，家長對小孩的要求基本上是‘有求必應’，加上經(jīng)濟水平提升，收入增加，早教意識提高，電視、動畫影響，攀比心理等影響推動下，城市玩具市場需求增長迅速，且市場逐步細分?！?/p>
該局陳紹斌主任在發(fā)言時表示：香港廠商十分關(guān)注內(nèi)銷市場的發(fā)展，為幫助港商開拓內(nèi)銷市場，香港貿(mào)發(fā)局除帶領(lǐng)港商參與內(nèi)地專業(yè)展覽外，更在內(nèi)地多個城市，包括杭州、武漢、重慶、廣州等地，舉辦“香港時尚購物展”。過去兩年至今，吸引內(nèi)地市民超過130萬人次入場購買，產(chǎn)品熱銷，促使不少港商借勢落戶國內(nèi)城市。今年香港貿(mào)發(fā)局再接再厲，將分別在福州、上海、沈陽及濟南舉辦購物展，為港商找尋新商機。
作為我國孕嬰童行業(yè)領(lǐng)先的全國連鎖零售企業(yè)，北京樂友達康科技有限公司首席運營官龔定宇表示，目前，國內(nèi)的嬰童用品客戶群大多數(shù)出生于上世紀80年代以后，購買力強，消費理念先進。商家需要有效捕獲80后父母的心。
國內(nèi)最具規(guī)模的玩具經(jīng)銷商之一——長沙智源玩具有限公司總經(jīng)理鄭志武表示，目前中國的玩具市場銷售模式還處于“原始”階段。但隨著生活水平的提高，觀念的轉(zhuǎn)變，玩具的消費呈逐年遞增的趨勢。
他認為，商家“要打有把握的仗”，前期需要做準確的數(shù)據(jù)調(diào)查和市場分析，順勢而為，因應市場變化而作出相應的銷售策略調(diào)整。
近年來，無論是從產(chǎn)品設(shè)計、流通渠道還是展會等方面，嬰童用品與玩具業(yè)的關(guān)系越來越密切，兩大產(chǎn)業(yè)交織相融。業(yè)界人士認為，兩大產(chǎn)業(yè)的天然性使之成為必然。玩具與嬰童用品這兩個產(chǎn)業(yè)，既有共同性，又有共通性。其共同性表現(xiàn)在：服務對象一致，都是孩子；其共通性表現(xiàn)在：都是現(xiàn)代孩子的生活必需品，相互依存。所以它們的相互滲透是很自然的，近年表現(xiàn)也愈趨積極。
但這畢竟是兩個不同的產(chǎn)業(yè)，有著各自的鮮明特點，營銷手段也不盡相同。尤其是孕嬰童行業(yè)有著很多很好的經(jīng)驗和做法，值得玩具業(yè)界借鑒。要做好內(nèi)銷市場，關(guān)鍵在于把握市場動態(tài)、選準產(chǎn)品品牌、建設(shè)銷售渠道等環(huán)節(jié)，論壇發(fā)言嘉賓現(xiàn)身說法，與業(yè)界人士分享自身企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
義烏市玩具行業(yè)協(xié)會、北京樂友達康科技有限公司、百榮華北玩具采購中心協(xié)辦了此次營銷論壇。論壇還得到廣東樂美達集團有限公司的特別支持。
來源：中國日報廣東記者站（記者 詹立勝）編輯：柏晶晶